ALU中國區(qū)市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、基于全球電信業(yè)整合與融合的趨勢以及為應對電信設備制造業(yè)越來越激烈的市場競爭，兩個世界知名的電信設備制造企業(yè)美國朗訊科技公司(Lucent Technologies)和法國阿爾卡特(Alcatel)公司于2006年宣布合，新公司(ALU)是全球第二大電信設備制造企業(yè)。中國區(qū)是公司全球重要的分支機構之一，業(yè)務范圍主要覆蓋中國市場及其他相關地區(qū)。 本輪文重點研究ALU中國區(qū)在國內(nèi)電信市場的競爭戰(zhàn)略。文章先介紹了本文用到的市場競爭戰(zhàn)略的

2、理論知識：包括波特的競爭模型，SWOT分析法和企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略等。還簡略概述了合并后的新公司的組織結構，全球的市場優(yōu)勢及市場份額等方面。之后根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略分析的一般步驟對ALU公司中國區(qū)所處的外部環(huán)境，行業(yè)的環(huán)境及競爭形勢，企業(yè)內(nèi)部的各項資源以及合并后的產(chǎn)品競爭力和市場優(yōu)劣勢等等，進行了詳細的分析討論。特別對電信設備制造商在國內(nèi)市場激烈競爭的形勢及主要的競爭對手，國內(nèi)3G的現(xiàn)狀和預測，以及對四大電信運營商的設備投資情況都進行了分析研究。

3、最后，基于分析的結果，利用競爭態(tài)勢和SWOT分析方法進行了系統(tǒng)的歸納總結。從而得出了最佳的市場競爭戰(zhàn)略即總成本領先的競爭戰(zhàn)略和SO戰(zhàn)略。同時，在保持總成本領先的基礎上，應該發(fā)揮新公司研發(fā)及創(chuàng)新能力強的優(yōu)勢，不斷地保持和形成市場競爭力和競爭優(yōu)勢。 在確定了總成本領先的市場競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢-機會戰(zhàn)略后，接下來文章描述了實施競爭戰(zhàn)略所需要做的工作和要求以及戰(zhàn)略實施過程中的控制和監(jiān)督的措施。以便能保證總成本領先的競爭戰(zhàn)略能有效地貫徹實施。

4、同時，對新合并的ALU公司來講，最首要也是最重要的是盡快完成新公司的各項的整合工作，以打消客戶對合并的顧慮，發(fā)揮新公司在業(yè)界的整體競爭優(yōu)勢以贏得公司業(yè)務的更大發(fā)展。 本文對ALU中國區(qū)的市場競爭戰(zhàn)略進行了探索性的研究所取得的主要成果為：(1)采取總成本領先的基本競爭戰(zhàn)略，在目前的國內(nèi)市場成本優(yōu)勢是提升市場競爭力的關鍵所在；(2)基于ALU的優(yōu)劣勢分析和國內(nèi)市場的機會，特別3G牌照的即將發(fā)放，新公司應采取優(yōu)勢-機會戰(zhàn)略(SO 戰(zhàn)略