奧星藥業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、奧星藥業(yè)是一家創(chuàng)立不久的民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)麻醉藥品；由于該廠成立時間較短，新產(chǎn)品剛剛上市，缺乏明確的市場競爭戰(zhàn)略，一個沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)是不可能獲得成功的。因此，企業(yè)急需開發(fā)有效的競爭戰(zhàn)略；本文作者長期在醫(yī)藥領(lǐng)域從事市場管理工作，熟悉該行業(yè)的傳統(tǒng)運作模式與行業(yè)競爭狀況，作者寫作本文的目的在于通過對該廠市場競爭戰(zhàn)略的研究，一方面檢驗運用市場營銷學(xué)和市場競爭戰(zhàn)略相關(guān)理論解決實際問題的能力，另一方面確實對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略制定和實施給予一定指

2、導(dǎo)，具有一定的理論意義和實踐應(yīng)用價值?！　”疚牧D為中國的麻醉藥市場的營銷提供一些新的思路。由于麻醉藥市場的特殊性，使得麻醉藥的市場營銷活動與其他行業(yè)包括其他藥業(yè)領(lǐng)域都有非常大的區(qū)別。過去，麻醉藥的生產(chǎn)和銷售基本上是在計劃經(jīng)濟環(huán)境下運做的，該類產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略在過去研究得很少；面臨市場變革，本文把傳統(tǒng)的SWOT分析進(jìn)行改造，采用一種新的分析方法——“TOWS分析”來研究奧星藥業(yè)面臨的威脅與機會以及相對于競爭對手的劣勢與優(yōu)勢，制定出適合于

3、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，并提出一些適合于麻醉藥營銷的新策略、新方法，例如：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品仿制相結(jié)合、學(xué)術(shù)推廣與關(guān)系營銷相結(jié)合、自建銷售隊伍與商業(yè)代理相結(jié)合、產(chǎn)品促銷與品牌打造相結(jié)合，這些做法在醫(yī)藥營銷界尤其是麻醉藥的營銷中，還是有一定實用價值的?！　”疚牡难芯克悸肥牵涸谏钊胝{(diào)查研究全國麻醉藥品市場現(xiàn)狀和企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，運用市場營銷學(xué)和市場競爭戰(zhàn)略相關(guān)理論，對全國麻醉藥品市場進(jìn)行了細(xì)分，確定了奧星藥業(yè)應(yīng)參與競爭的目標(biāo)市場，研究得出“以集中