JM公司出口市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快以及我國經(jīng)濟實力的日益顯現(xiàn)，我國五金工具制造行業(yè)的外向型發(fā)展特征明顯。近幾年，隨著印度、越南、巴西等國家經(jīng)濟發(fā)展，當?shù)氐奈褰鸸ぞ咧圃焖竭M步很快，發(fā)展勢頭迅猛，而我國的原材料、勞動力成本優(yōu)勢卻在逐年下降。加上歐美發(fā)達國家對我國實行的種種貿(mào)易保護政策，如抬高進口關(guān)稅等，出口環(huán)境日益惡劣。突如其來的金融危機更使得我國外向型企業(yè)的發(fā)展增加了幾分不確定性。后金融危機時代，世界的經(jīng)濟形勢復雜多變。我國的五金工具企業(yè)在參

2、與海外市場的競爭中該如何利用自身優(yōu)勢，抵御外來風險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是每個外向型企業(yè)都不得不面對的問題。
　　本文以戰(zhàn)略管理理論為指導，對天津金錨公司（簡稱JM公司）的外部環(huán)境、內(nèi)部資源和能力等方面進行分析，結(jié)合五金工具制造行業(yè)的發(fā)展特點，對JM公司通過出口銷售參與海外市場的競爭戰(zhàn)略進行研究。首先，運用PEST分析法，對JM公司所處的外部環(huán)境進行分析，著重結(jié)合五金工具制造行業(yè)的外向型特點，從國際政治經(jīng)濟形勢、社會需求和技術(shù)發(fā)展等方面

3、進行了分析，進一步又對行業(yè)內(nèi)市場競爭情況進行論述，總結(jié)出該行業(yè)激烈競爭的現(xiàn)狀和廣闊的發(fā)展前景。然后，運用SWOT分析法，對JM公司參與海外市場競爭的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅進行論述，提出應該實施以低成本為核心的競爭戰(zhàn)略，從客戶資源共享、銷售渠道共享、產(chǎn)品研發(fā)共享等方面展開論述，為低成本戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造可能。最后從降低客戶開發(fā)成本、降低產(chǎn)品研發(fā)成本以及信息化成本等方面論述低成本戰(zhàn)略的實施與控制。
　　希望本文的研究有助于JM公司在出口