中國PA人壽深圳分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)體系研究.pdf

1、中國PA人壽保險(xiǎn)公司是國內(nèi)最早開展代理人培訓(xùn)的公司，一直致力于通過培訓(xùn)建立專業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷代理人隊(duì)伍，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了良好的口碑。其重點(diǎn)二級(jí)機(jī)構(gòu)深圳分公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，更是以專業(yè)的管理，規(guī)范的運(yùn)作在競(jìng)爭(zhēng)激烈的深圳市場(chǎng)上不斷超越對(duì)手，尤其2002年以后，業(yè)務(wù)規(guī)模在成長(zhǎng)率不低于30％的速度下快速增長(zhǎng)。與業(yè)務(wù)同步增長(zhǎng)的營(yíng)銷員隊(duì)伍，也從1800多人增長(zhǎng)至現(xiàn)在的6200多人，而且繼續(xù)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿機(jī)構(gòu)。業(yè)績(jī)的提升來自人力的

2、成長(zhǎng)，而人力成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于分公司的有效的培訓(xùn)體系搭建與運(yùn)作。 本文呈現(xiàn)了深圳分公司的較為完整的培訓(xùn)體系，說明壽險(xiǎn)營(yíng)銷二級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)體系的運(yùn)作模式，還針對(duì)深圳分公司具備營(yíng)銷特色培訓(xùn)評(píng)估體系的建立做了重點(diǎn)闡述，并在此基礎(chǔ)上提出促進(jìn)“培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化”的工作設(shè)想。對(duì)于現(xiàn)今仍處于初級(jí)階段的中國壽險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)來說，各家公司都通過不同程度的人力擴(kuò)張政策來擴(kuò)大規(guī)模，然而由于缺少系統(tǒng)、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)支撐，人員流失很大，給壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展帶來