新華人壽湖南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速、健康發(fā)展,各大保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)逐年攀升,保險(xiǎn)市場(chǎng)日漸成熟。隨著我國(guó)加入WTO,尤其是自2005年,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放以來(lái),外資保險(xiǎn)公司紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)格局正在發(fā)生著深刻變化,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何完善營(yíng)銷(xiāo)策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,就成為影響新華人壽湖南分公司發(fā)展的一個(gè)重要課題。
　　本文首先對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了梳理,接著

2、從保險(xiǎn)產(chǎn)品、組織機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式等方面,對(duì)新華人壽湖南分公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析。然后運(yùn)用SWOT方法對(duì)新華人壽湖南分公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上揭示了新華人壽湖南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的以下問(wèn)題:營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊;產(chǎn)品種類(lèi)單一;人員選拔和任用不規(guī)范;銷(xiāo)售渠道不暢。這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約了湖南新華業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展。最后文章從市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、人力資源策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道策略等方面提出了完善新