沈陽耐火材料有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，全球耐火材料工業(yè)面臨著嚴(yán)重供大于求的局面，呈現(xiàn)產(chǎn)量降低，企業(yè)重組，競爭加劇，研發(fā)創(chuàng)新力加強(qiáng)，服務(wù)用戶的意識和能力增強(qiáng)的發(fā)展趨勢。一方面，耐火材料的主要用戶工業(yè)如鋼鐵、水泥、玻璃、有色金屬等工業(yè)的技術(shù)和管理進(jìn)步導(dǎo)致耐火材料的消耗下降，同時對耐火材料的使用性能提出了新的苛刻要求。另一方面，這些行業(yè)在激烈的市場競爭中向耐火材料提出了降低價格和消耗、保持和提高使用壽命的要求，致使耐火材料企業(yè)不但要降低原料和生產(chǎn)成本，還要以更大的投入加快

2、新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用。耐火材料品種則緊緊圍繞用戶工業(yè)的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)長壽命、節(jié)能、環(huán)保和多功能化。 沈陽耐火材料有限公司(以下簡稱沈耐公司)在計劃經(jīng)濟(jì)時期，曾經(jīng)是我國耐火材料行業(yè)中的龍頭企業(yè)，為國家的工業(yè)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)計劃經(jīng)濟(jì)時期，沈耐公司生產(chǎn)的耐火材料產(chǎn)品曾經(jīng)占領(lǐng)了全國80％的市場份額。然而，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善，沈耐公司卻固守著計劃經(jīng)濟(jì)時期的經(jīng)營觀念和產(chǎn)品組合，使得沈耐公司的經(jīng)營形勢每況愈下。近年來，

3、隨著國外耐火材料企業(yè)到中國投資設(shè)廠，以及國內(nèi)新的耐火材料企業(yè)的崛起，沈耐公司的市場份額逐年下降，目前沈耐公司的市場占有率僅為7～9％。面對這種內(nèi)、外強(qiáng)大的競爭壓力，沈耐公司如何在市場中生存、發(fā)展、壯大，解決沈耐公司發(fā)展中的諸多問題，尤其是市場問題，是沈耐公司面臨的一道重要課題。本文正是在沈耐公司目前面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢和競爭環(huán)境的背景下展開了研究。 本文作為一項(xiàng)應(yīng)用研究，目的就是將先進(jìn)的營銷理論應(yīng)用于沈耐公司的營銷實(shí)踐。通過調(diào)查法

4、、定性分析和定量分析的方法，將營銷理論與沈耐公司的經(jīng)營實(shí)踐結(jié)合起來，為其制定了切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略。本文研究的主要內(nèi)容如下，共分為五個部分： 第一部分，引言，主要論述了本文研究的背景、意義、內(nèi)容、思路以及方法； 第二部分，沈耐公司的外部環(huán)境分析，主要對影響沈耐公司的宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析，同時也對競爭狀況及需求狀況進(jìn)行了分析； 第三部分，沈耐公司的內(nèi)部條件分析，主要介紹了公司的概況、公司的資本運(yùn)作狀況、人力資