雅特建材有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、華中科技大學碩士學位論文雅特建材有限公司營銷戰(zhàn)略研究姓名：余強申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：吳兆龍20031025A B S T R A C TG u a n g z b o uA r t i l e B u i l d i n gM a t e r i a lC o m p a n y L t d ( A B M C ) i s as m a l ls i z em o d e mc e r a m i cm a n u

2、f a c t u r e r ．T h ed y n a m i c c h a n g i n g o f c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t sa n d c u s t o m e r ’Sn e e d sb r i n g t h en e w e s t c h a n g e sa n d c h a l l e n g e st oA B M C ，T h e t r

3、a d i t i o n a lo p e r a t i o n m e t h o df o u n d e di nt h ep l a n n i n ge c o n o m y i sn ol o n g e rs u i t a b l et ot h en e wm a r k e te n v i r o n m e n t s ．T h e A B M C n e e dn e w m a r k e t i n

4、g s t r a t e g y ．F o rt h i s p u r p o s e ，w e s h o u l d a n a l y s i s t h e i n t e m a l a n d e x t e r n a l e n v i r o n m e n t s o fm a r k e t i n g ，B ym e a n so ft h eS W O T m e t h o dt od e s i g n

5、t h em a r k e t i n gs t r a t e g y ．t h a tw a s ：C o n s t r u c t i n gam o d e lo fm a r k e t i n gm a n a g e m e n tw h i c h i s s u i t a b l e t h en e e d so f m a r k e td e m a n d s ，B u i l d i n gas p e

6、 c i a l i s t s a l e s o r g a n i z a t i o n ，D e v e l o p i n g a w i l d a n de c o n o m i s t sd i s t r i b u t i o nc h a n n e l s ，S u p p l y i n gas e r i e s o fm i d ·h i g hc l a s s c e r a m i c

7、f o rc u s t o m e r s ．a(chǎn) n dd e s i g n i n g r e l e v a n tp o l i c i e s 、t a r g e t s a n dp l a n s ．W em u s tf o c u s o nt h e c o n t r o l l i n g a n dm a n a g e m e n t o f m a r k e t i n gw o r k s ．a(chǎn) n

8、 dt h i sw o r k r e l yo n r e f o r m i n g m a r k e t i n go r g a n i z a t i o n ，I n c r e a s i n gh u m a n r e s o u r c e s ，C h a n g i n g m a n a g e m e n t m e t h o d s ，D e v e l o p i n g n e w p r o d

9、 u c t s ．T oa c h i e v eo u rs 刪e g yt a r g e t s ，O nt h eb a s eo fM a i n t a i n i n gC o m p a n y o p e r a t i o nW es h o u l df o l l o wi no r d e ra n da d v a n c es t e pb ys t e pt o f u l f i l l t h ef

10、 o l l o w i n gt h r e ek e yw o r k s ：m a r k e t i n go r g a n i z a t i o nb u i l d i n g 、d i s t r i b u t i o n c h a n n e l sm a n a g e m e n t sa n dn e wp r o d u c t sd e v e l o p m e n t ．a(chǎn) n d t h e n