沈陽金杯客車制造有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、沈陽金杯客車制造有限公司營銷戰(zhàn)略研究論文摘要論文摘要(M陽金杯客車制造有限公司是由一汽金杯汽車股份有限公司和華晨中國汽車控股有限公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。目前正處于其發(fā)展過程中的重要時期，一方面加入WTO將對中國汽車工業(yè)產(chǎn)生競爭十分激烈本論文根的影響，另一方面國內(nèi)輕型客車市場供大于求市場營銷理論，認(rèn)清競爭環(huán)境中的機(jī)會和威脅，從金客公司當(dāng)前的實際出發(fā)，著眼于公司未來的生存與發(fā)展，研究制定符合市場發(fā)展規(guī)律的金客公司市場營銷戰(zhàn)略。全文共

2、分四章。第一部分主要對金客公司的情況做一個概括性的介紹，分析其產(chǎn)品情況、技術(shù)裝備狀況、營銷現(xiàn)狀。第二部分著重分析了金客公司的外部政策環(huán)境及國內(nèi)外汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢。第三部分主要分析了對金客公司市場開拓構(gòu)成威脅的具備競爭實力的國內(nèi)外競爭對手，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢.第四部分主要研究制定和實施金客公司市場營銷戰(zhàn)略。在本論文的撰寫過程中，授給予了大里的指導(dǎo)與幫助，大連理工大學(xué)管學(xué)院的原毅軍教在此表示感謝1沈陽金杯客車制造有限公司營銷戰(zhàn)略研窒第一

3、章緒論第一章緒論第一節(jié)金客公司現(xiàn)狀沈陽金杯客車制造有限公司(以下簡稱:金客公司)是由一汽金杯汽車股份有限公司和華晨中國汽車控股有限公司共同出資組建的中外合資企業(yè)。雙方股比為49:51，既華晨公司為51%一汽金杯為49%。公司在全國500家大型合資企業(yè)中名列第七名。公司注冊資本17116萬美圓，投資總額為29798萬美元。擁有6462名員工，各類專業(yè)技術(shù)人員1378人，其中，工程技術(shù)人員714人，高級工程師52人，占地面積93萬平方米。金

4、客公司原系沈陽轎車制造廠，始建于1949年9月，隸屬于一汽金杯汽車股份有限公司，合資前是國家大二級全民所有制企業(yè)。該廠自1970年生產(chǎn)輕型客車以來，產(chǎn)量不斷提高，品種逐年增加，質(zhì)量比較穩(wěn)定，產(chǎn)品受用戶歡迎，經(jīng)濟(jì)效益較好。由于原廠區(qū)占地面積狹小，沒有發(fā)展余地，1984年沈陽市政府決定，將地源枯蝎而占地約50公頃的沈陽紅磚廠劃歸該廠，作為發(fā)展汽車生產(chǎn)用地.1985年沈陽市政府批準(zhǔn)該廠8587年三年技改計劃，總投資約30000萬元，開辟了新廠

5、區(qū)從日本全套引進(jìn)車身涂裝線一條從東德訂購大型沖壓設(shè)備12臺16000平方米的涂裝車間廠房、15000平方米的總裝車間廠房已建成。該廠走改造和擴(kuò)建相結(jié)合的道路，在改造老廠區(qū)的同時，通過在新廠區(qū)發(fā)展新產(chǎn)品的車身和總裝的生產(chǎn)能力。保持老產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，同時保證以老養(yǎng)新，為發(fā)展新產(chǎn)品積累資金。金客公司在1988年開始與日本豐田公司進(jìn)行全面的技術(shù)合作，生產(chǎn)具有世界九十年代先進(jìn)水平的RZI4114L輕型客車?，F(xiàn)代化車間總面積63115平方米。沖壓車

6、間的設(shè)備從意大利的麥克封德公司和德國的阿爾伏特公司引進(jìn)的，其中3200噸的沖壓機(jī)為亞洲第一。裝焊車間的自動化裝焊線是來自日本豐田公司的。涂裝設(shè)備從日本巴克系統(tǒng)?？傃b車間有8先進(jìn)的德國汽車檢測線，引進(jìn)，具有先進(jìn)的全套自動化電腦控制工位，重點工位采用了自動化機(jī)器手。保證了產(chǎn)品質(zhì)量。形成年雙班生產(chǎn)4萬司份個公6輛RZH114L輕型客車的能力.金客公司在推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、加快產(chǎn)品換型、實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)的同時，注重產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，通過了IS09001