原材料行業(yè)供大于求下的企業(yè)合作戰(zhàn)略探討——以中國(guó)馬口鐵業(yè)為例.pdf

1、市場(chǎng)的運(yùn)作，往往無(wú)法供需平衡;企業(yè)投資創(chuàng)業(yè)，其目的就是占有市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。
　　企業(yè)獲利，又為鞏固市場(chǎng)占有率，及追求更大更穩(wěn)定的獲利而擴(kuò)產(chǎn)占有市場(chǎng)。新加入者為奢求利益的均沾，也無(wú)所不用其極的想介入。未蒙獲利的，在資金允許情況下，也以薄利多銷為導(dǎo)向而增加產(chǎn)能。供給面的成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)大于需求面的增長(zhǎng)幅度，這就造成市場(chǎng)供大于求的事實(shí)，而且周而復(fù)始循環(huán)不已，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也就越演越烈。
　　身為一企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，如何在供大于求下選項(xiàng)戰(zhàn)略，保本

2、獲利永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是責(zé)無(wú)旁貸的。
　　本文以馬口鐵產(chǎn)品為例，分為五章闡述:
　　前言:說(shuō)明研究背景、研究動(dòng)機(jī)、研究目的和研究策略。
　　第一章:針對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、用途、消費(fèi)量及現(xiàn)有的供給面舉出供大于求的狀態(tài)。
　　第二章:供大于求下，以價(jià)格、成本、利潤(rùn)的比例分析，說(shuō)明虧損連連，造成企業(yè)的損失與影響創(chuàng)痛巨深;再進(jìn)以保本圖的推算，與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)的差距，產(chǎn)業(yè)的舉措，藉價(jià)值鏈的評(píng)定，必須進(jìn)行市場(chǎng)整合。
　　第三章:藉由博弈論

3、的策略分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作性的共存，說(shuō)明其共識(shí)基礎(chǔ)，聯(lián)盟的障礙，博弈項(xiàng)下的多從選擇，游戲規(guī)則的制約，建立分盤(pán)原則，并協(xié)議合理價(jià)位;同時(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟是需要搭建一平臺(tái)延伸的，這就是“馬口鐵聯(lián)誼會(huì)”的建立。
　　第四章:戰(zhàn)略聯(lián)盟也要借機(jī)會(huì)展現(xiàn)，組織架構(gòu)的完成，仍需要有使力的空間，反傾銷與保障措施便是施以戰(zhàn)略聯(lián)盟最好的體現(xiàn)，因此導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格成功定位與取向，并令企業(yè)獲利。這足以說(shuō)明戰(zhàn)略聯(lián)盟是成功的選項(xiàng)。
　　第五章:馬口鐵仍有良好的需求成