高儀公司在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、德國(guó)高儀公司是歐洲著名的浴室產(chǎn)品與系統(tǒng)供應(yīng)商及全球出口商。高儀公司于1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功。正如許多在華經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)一樣，德國(guó)高儀公司的中國(guó)之路是非常有代表性的。文章分為四個(gè)部分：第一部分簡(jiǎn)述全文思路；第二部分高儀(上海)在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析，這一部分主要分析中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)背景，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并運(yùn)用波特理論對(duì)高儀的競(jìng)爭(zhēng)狀況做一基本分析；第三部分主要運(yùn)用SPT營(yíng)銷理論對(duì)高儀的營(yíng)

2、銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析；第四部分在運(yùn)用SPT營(yíng)銷理論分析高儀在營(yíng)銷戰(zhàn)略不足的基礎(chǔ)上，對(duì)高儀在營(yíng)銷方面的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議。 本文對(duì)高儀在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境的分析，從兩個(gè)方面著手，通過(guò)對(duì)所在潔具行業(yè)，公司背景及發(fā)展情況的分析，提出高儀公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后在營(yíng)銷市場(chǎng)上所面臨的問(wèn)題：不適合中國(guó)市場(chǎng)的零庫(kù)存政策，渠道政策與營(yíng)銷傳播政策。 本文利用SPT戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分，價(jià)值鏈，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷傳播組合等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論作為分析的理論工具，采用理論