國美并購永樂后與供應(yīng)商的渠道沖突研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,營銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注。而渠道沖突的存在是一個客觀事實，不可能消滅。在我國家電行業(yè)里以國美為代表的家電零售連鎖企業(yè)和家電供應(yīng)商之間的沖突就是其中最為典型的一個。如今,“決勝于渠道控制”已成為眾多家電零售連鎖企業(yè)和家電供應(yīng)商謀求生存之道的戰(zhàn)略選擇。
　　我國的家電行業(yè)在歷經(jīng)二十余年的艱苦奮斗之后，已由小到大，由弱到強。而我國的家電零售連鎖業(yè)自它產(chǎn)生之日起就備受關(guān)注。不僅因為它涉及千家萬

2、戶生活質(zhì)量水平的提高，更在于它發(fā)展中的熱鬧紛繁。
　　在經(jīng)歷了2000年到2005年的高速發(fā)展之后，我國家電零售連鎖業(yè)競爭日益白熱化，行業(yè)的整合已不可避免的到來。而強強聯(lián)合歷來都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機和轉(zhuǎn)折點。2006年，隨著國美對永樂并購的塵埃落定，我國原有的家電零售連鎖均衡格局被打破，國美對供應(yīng)商的話語權(quán)進一步增強，終端主導(dǎo)趨勢日漸明顯。通過此次并購國美和永樂從競爭走向聯(lián)合，可以說是大勢所趨。
　　本論文以國美并購永樂為背