制造商與供應商合作中的沖突對合作績效的影響研究.pdf

1、進入21世紀以來，市場經濟外部環(huán)境的不斷快速變化，企業(yè)在滿足消費者需求方面面臨越來越多的挑戰(zhàn)。為了加速制造企業(yè)對市場需求的反應，降低長鞭效應，企業(yè)之間的合作越來越緊密。特別是制造商與供應商之間的合作有效的降低了渠道成員間的交易成本，減少企業(yè)所面臨的市場風險。在供應商關系中，合作伙伴關系是現今制造商與供應商都極力推崇的。這種合作伙伴關系就像一種“夫妻”關系，有著夫妻關系中的共同特點——分不開但是在交往過程中有存在著縱多矛盾和沖突。這種沖突

2、伴隨并影響著制造商與供應商合作伙伴關系的進行，同時這樣的沖突影響著合作中的合作績效。
　　本文主要研究了合作伙伴關系下的制造商與供應商合作中的沖突以及這種沖突對合作績效的影響，并以軍工領域的制造商與供應商為例進行分析。首先，本文對國內外在供應商合作伙伴關系及沖突領域的研究文獻進行綜述，并做出了相關文獻的評述，提出了本研究的思路和內容。其次，對作為合作伙伴的制造商與供應商合作中沖突的內涵進行界定，在分析沖突的特征要素上對沖突進行分類

3、——調解型沖突、避免型沖突、競爭型沖突、合作型沖突，并分別對四類沖突的觀測維度進行分析；通過分析四類不同沖突對制造商與供應商合作產生的合作績效的不同影響，提出假設，建立了沖突對合作績效影響的一般結構模型。再次，通過設計問卷來收集企業(yè)數據，并運用結構方程模型的統(tǒng)計軟件來對實際數據進行分析來驗證之前的假設。最后，以生產軍工產品的制造商與供應商為例，研究了實際企業(yè)中的沖突及其對合作績效的影響，并依此提出管理上的對策。
　　通過以上研究分