A Model of Consumer Behavior Enhancement through Vague Language in Advertising.pdf

1、隨著現(xiàn)代模糊思想的提出和模糊語言學(xué)的發(fā)展，語言中的模糊性逐漸為人們所重視。語言的這種模糊性在廣告中的應(yīng)用也逐步呈現(xiàn)出來。 人們通常認為，一則好的廣告應(yīng)具備醒目、突出、簡要、準確等特點，模糊、歧義、含糊是應(yīng)力求避免的。然而，廣告文案中模糊語的使用卻使廣告語言表意更加充分，增強了廣告語言表達的靈活性，使廣告語言表意更加準確，同時模糊語的使用使廣告給人印象深刻，因而更具商業(yè)說服力。 Jef Verschueren認為使用語言的

2、過程就是選擇語言的過程。廣告語言是廣告商與消費者交流的媒介，廣告商常常通過語言選擇(運用廣告模糊語)來順應(yīng)消費者的心理以滿足自己的交際需要---加強消費行為的產(chǎn)生。消費行為是一個復(fù)雜的受影響過程，研究消費行為的有效途徑之一便是研究消費者的心理活動。一般來說，消費行為主要受四種消費心理的影響：動機、知覺、態(tài)度和記憶。 筆者在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上，運用Jef Verschueren的順應(yīng)理論，基于以下四個研究問題，探討了廣告模糊語對

3、消費者的心理順應(yīng)及其對消費行為的影響。 1．廣告模糊語如何順應(yīng)消費心理? 2．主要有哪些消費心理影響消費行為的產(chǎn)生? 3．廣告模糊語如何影響并加強消費行為的產(chǎn)生? 4．廣告模糊語的消費行為提升模式的理論基礎(chǔ)? 具體來說，本論文結(jié)合模糊語、消費心理與消費行為三方面的內(nèi)容，論述了廣告模糊語主要通過以下四種途徑來順應(yīng)消費者的心理以影響并加強消費行為的產(chǎn)生：1。通過順應(yīng)消費者的需求和欲望刺激其消費動機以加