房地產(chǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，給我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段已不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。面對(duì)日益規(guī)范的市場(chǎng)和日益成熟的消費(fèi)者，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，引入新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并將其付諸實(shí)施，而整合營(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn)則提供了這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的契機(jī)。 整合營(yíng)銷(xiāo)于20世紀(jì)90年代，由美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家唐·E·舒爾茨教授創(chuàng)立，并逐步在中國(guó)盛興開(kāi)來(lái)。這種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念在理論界和實(shí)業(yè)界日益受到高度重

2、視，但在房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)卻應(yīng)用較少。 本論文從整合營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)出發(fā)，分析了整合營(yíng)銷(xiāo)的理論框架和實(shí)施過(guò)程，結(jié)合對(duì)當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析，說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的必要性，并具體以坤和建設(shè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“親親家園”項(xiàng)目為案例，分析了如何將整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中。 本論文對(duì)引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)真正以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，站在消費(fèi)者的角度上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立良好的品牌和社會(huì)形象，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得更