AISAS模式下網(wǎng)絡整合營銷傳播應用研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體時代的到來,使大眾的信息獲取模式和消費行為模式發(fā)生了明顯的變化。在網(wǎng)絡時代,消費者的消費行為模式正從傳統(tǒng)的AIDMA(Attention注意、Interest興趣、Desire欲望、Memory記憶、Action行動)模式逐漸向具有鮮明網(wǎng)絡特質的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動、Share分享)模式轉變。在AISAS模式中,受眾在引起注意、產(chǎn)生興趣之后,接著

2、執(zhí)行的就是搜索。在網(wǎng)絡時代,企業(yè)的信息相對公開,而且網(wǎng)絡平臺為品牌消費者進行品牌體驗分享提供了一個良好的渠道。因為在目前的市場環(huán)境下,消費者的品牌選擇空間較大,品牌選擇建立在一種信息更加平衡對等的基礎上。
　　因此在網(wǎng)絡時代,品牌營銷傳播活動是品牌告知和品牌說服的結合,通過傳統(tǒng)廣告和其他營銷模式,達到品牌告知的目的,在受眾對品牌產(chǎn)生興趣的時候,他們會自覺地到網(wǎng)絡上搜索更多的品牌信息,從而為其品牌購買行為提供足夠的信息支撐。因此網(wǎng)絡

3、時代的品牌整合營銷傳播是基于AISAS模式,整合多種媒體和多種營銷形式開展企業(yè)的營銷行為,以統(tǒng)一的網(wǎng)絡平臺整合企業(yè)的營銷傳播效果,實現(xiàn)消費者的卷入和互動,達到深度演繹品牌主張和營銷理念的效果。在這個整合營銷傳播體系中,網(wǎng)絡平臺是核心;而傳統(tǒng)廣告、口碑傳播、網(wǎng)絡廣告、無線營銷、事件營銷等營銷活動只是作為品牌信息傳達的端口,達到品牌告知的目的,激發(fā)受眾的興趣。受眾通過搜索卷入營銷活動,通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)受眾與品牌的互動,通過體驗分享實現(xiàn)品牌營

4、銷活動的擴散,讓更多的消費者卷入到品牌營銷活動中。面對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體時代的到來以及新消費者的產(chǎn)生和受眾消費行為模式的改變帶來的新的營銷傳播環(huán)境,傳統(tǒng)的營銷模式和方法已經(jīng)不能適應時代的發(fā)展,在這樣的背景下企業(yè)應該如何有效地開展品牌營銷活動?本文基于消費者行為的變化和新的營銷環(huán)境,以整合營銷傳播的發(fā)展為理論基礎,以新消費者的產(chǎn)生為市場基礎,以AISAS為模式內核,用新的互聯(lián)網(wǎng)及無線互聯(lián)網(wǎng)媒介,結合具體案例,為企業(yè)開展網(wǎng)絡整合營銷傳播行