三聯(lián)家電整合營(yíng)銷研究.pdf

1、20世紀(jì)80年代以來，全球經(jīng)濟(jì)一體化程度不斷加深，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整合營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷理論，越來越受到國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者和企業(yè)界的普遍關(guān)注，并在國(guó)內(nèi)獲得巨大發(fā)展。 我國(guó)家電零售業(yè)作為商業(yè)流通業(yè)中最為活躍的力量，經(jīng)過20多年的發(fā)展，家電行業(yè)日益呈現(xiàn)現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)的格局，家電零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家電產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來越低。三聯(lián)家電作為一家大型零售企業(yè)，在山東市場(chǎng)發(fā)展了22年，取得了一定的業(yè)績(jī)，隨著近兩年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其銷

2、售量雖然呈上升趨勢(shì)，銷售收入也在不斷增大，但贏利能力卻在下降，市場(chǎng)份額在減少，已不能滿足公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是在山東市場(chǎng)，面臨著國(guó)美、蘇寧強(qiáng)烈的攻擊，已不具備市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。可見對(duì)三聯(lián)家電的整合營(yíng)銷進(jìn)行研究對(duì)于提高家電業(yè)務(wù)的贏利能力和市場(chǎng)影響力具有重要的理論意義和應(yīng)用價(jià)值。 本文采用理論分析和實(shí)證分析相結(jié)合、整體分析和局部分析相結(jié)合的方法，從競(jìng)爭(zhēng)、供給、需求角度對(duì)我國(guó)家電零售業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行了分析；運(yùn)用實(shí)證分析，對(duì)三聯(lián)家電營(yíng)銷體系

3、與管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，指出三聯(lián)家電目前存在的問題。本文的創(chuàng)新點(diǎn)是：根據(jù)三聯(lián)家電發(fā)展的需要，依據(jù)理論、環(huán)境和內(nèi)部條件，設(shè)計(jì)出了適合三聯(lián)家電的整合營(yíng)銷，包括業(yè)態(tài)整合、營(yíng)銷工具整和、營(yíng)銷流程的整合、營(yíng)銷組織內(nèi)以及營(yíng)銷組織間整合的整合營(yíng)銷體系，并提出了實(shí)施整合營(yíng)銷體系的措施，即重塑企業(yè)文化、重組企業(yè)流程、構(gòu)建內(nèi)部“市場(chǎng)鏈”、實(shí)施“全面系統(tǒng)的整合營(yíng)銷”、積極完善監(jiān)督管理體制、建立新的人力資源管理體制，以增強(qiáng)整合營(yíng)銷的實(shí)施效果。 本文通過