天天科技銷(xiāo)售公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、天天集團(tuán)是一家以貴州省電網(wǎng)三產(chǎn)公司為核心、多家專(zhuān)業(yè)性公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合組建的電力科技企業(yè)，是電網(wǎng)市場(chǎng)的電力自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商。公司于2007年組建完，目前已完成市場(chǎng)布局，開(kāi)始步入企業(yè)成長(zhǎng)期，希望通過(guò)制訂和實(shí)施科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)的健康持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　 本文試圖探討天天高科技公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括與之有關(guān)的問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)吸引力問(wèn)題、市場(chǎng)選擇問(wèn)題、發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略執(zhí)行力培養(yǎng)，

2、等等，以期對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展有所幫助。
　　 本文共分為六章。第一章簡(jiǎn)要介紹天天高科技公司的基本情況，包括組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展歷程、治理方式和發(fā)展階段，討論了在現(xiàn)階段制訂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的緊迫性和必要性。
　　 第二章分析了公司的市場(chǎng)宏觀環(huán)境，以便為以后的討論提供相關(guān)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景。我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展速度的不平衡，造成電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后于電源建設(shè)的產(chǎn)業(yè)格局。這樣的產(chǎn)業(yè)格局，為電網(wǎng)市場(chǎng)、以及與之相配套的電力自動(dòng)化市

3、場(chǎng)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，也為天天高科技公司提供了較大的市場(chǎng)空間和較長(zhǎng)的發(fā)展預(yù)期。
　　 第三章分析了天天高科技公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司發(fā)展戰(zhàn)略即是對(duì)公司歷史任務(wù)的總體概括，也是公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制訂的基礎(chǔ)和主要依據(jù)。在對(duì)電力自動(dòng)化市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，公司將目前發(fā)展最快的配網(wǎng)自動(dòng)化市場(chǎng)作為企業(yè)的主攻市場(chǎng)，以做強(qiáng)、做大、做久為總目標(biāo)，積極整合社會(huì)資源，構(gòu)建 “商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 第四章提出公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)想。本

4、章通過(guò)波特五力競(jìng)爭(zhēng)要素分析模型，分析了天天高科技公司目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以便通過(guò)一種合理的戰(zhàn)略來(lái)影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量，改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)SWOT分析認(rèn)為，天天高科技公司作為貴州省電網(wǎng)三產(chǎn)公司，具有政策優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是也需要注意防范資源整合過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。公司的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該是創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品和技術(shù)具有持久的差異化優(yōu)勢(shì)。
　　 第五章探討了與公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

5、實(shí)施過(guò)程有關(guān)的問(wèn)題，包括實(shí)施步驟、實(shí)施控制和企業(yè)文化等配套措施等等。公司在制訂戰(zhàn)略實(shí)施步驟時(shí)應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，注意市場(chǎng)機(jī)遇與企業(yè)資源條件之間的平衡、當(dāng)前效益和持續(xù)發(fā)展需要之間的平衡。作為一家新建企業(yè)，天天高科技公司在戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該注意規(guī)避實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，將提高戰(zhàn)略執(zhí)行力作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)考慮，通過(guò)細(xì)致規(guī)范的工作、持之以恒的努力，并借助計(jì)分平衡卡、過(guò)程管理等科學(xué)管理工具和企業(yè)文化等配套措施，確保企業(yè)的戰(zhàn)略由紙上真正落實(shí)到行動(dòng)上。