T物流公司空運貨代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與實施.pdf

1、國際貨物運輸代理，作為物流市場的一個重要組成部分，在全球經(jīng)濟一體化的進程中正擔(dān)當(dāng)著極為重要的角色。由于相對投入低、回報高，行業(yè)間的競爭也日趨激烈。中國的貨代業(yè)已對外資開放，海外的物流巨頭也都看好中國大陸的巨大市場，紛紛攜管理、資金、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢參與到了競爭中來。 T物流公司作為此競爭中的一名主要參與者，曾一度是市場的領(lǐng)先者，但隨著自身和經(jīng)營環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)發(fā)展有所滯緩，甚至被落在了同行的后面。在被廣泛看好的市場預(yù)期面前，T物流公司

2、急需擺脫和解決面臨著的諸多問題，包括外部的和內(nèi)部的。 本文從T物流公司的現(xiàn)實情況出發(fā)，依據(jù)管理學(xué)、物流管理、戰(zhàn)略管理、市場營銷等基礎(chǔ)理論指導(dǎo)。 首先介紹了國際貨運代理企業(yè)的概念、發(fā)展?fàn)顩r、簡要進出口操作流程及空運業(yè)務(wù)的主要盈利模式分析，如集貨、減泡等，并以實例進行說明。 根據(jù)市場分析、同行探討等，文章對T物流公司在當(dāng)?shù)厥袌龅娜舾芍饕洿P(guān)鍵指標做出評估。為避開全球性貨代公司和本地型貨代公司各自的絕對優(yōu)勢，明確自身

3、的強項所在，找出T物流公司避強的市場定位策略，即尋找的主要目標顧客群為：以中國相關(guān)的進出口空運業(yè)務(wù)為主，對貨代的全球網(wǎng)絡(luò)實力和本地操作能力均有較高要求，在其產(chǎn)品的整個物流鏈上有多項需求組合的。 據(jù)SWOT分析法，按外部環(huán)境和內(nèi)部能力進行競爭性分析，依機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，共羅列出了如經(jīng)濟形勢趨好、經(jīng)營環(huán)境多變、替代品搶占市場份額等二十八條相關(guān)因素，并分別作了較大篇幅的闡述。通過這些詳細的分析，結(jié)合對市場定位的認識，歸結(jié)出了T物

4、流公司的空運貨代業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：針對中高端顧客，不斷推出具有市場競爭力的貨代產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，爭取每年有百分之二十遞增的經(jīng)濟效益。文章看到了貨代行業(yè)間的同質(zhì)化競爭日趨加劇，T物流公司要擺脫困境、尋求發(fā)展，必須要做好：一、持續(xù)地降低生產(chǎn)成本；二、不斷地推出具有市場競爭力的差異化產(chǎn)品。只有這樣才能提高自身產(chǎn)品的市場占有率和盈利能力，且保持長久的發(fā)展。 再利用SWOT矩陣，給出了內(nèi)、外部分析組合得到的SO、WO、ST、WT的戰(zhàn)略實施