汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略研究——以Polo勁情勁取為例.pdf

1、汽車價(jià)格是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)非常重要的因素，它在很大程度上決定著市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素。價(jià)格的變化直接影響著汽車市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響著汽車生產(chǎn)企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，汽車定價(jià)策略是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。汽車的定價(jià)策略既要有利于促進(jìn)銷售、獲取利潤(rùn)、補(bǔ)償成本，同時(shí)又要考慮汽車消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使汽車定價(jià)具有了買賣雙方雙向決策的特征。 本文從中國(guó)汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀入手，分析了我國(guó)汽車行業(yè)所面臨

2、的形勢(shì)和環(huán)境，指出我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將迎來非常大的發(fā)展。各汽車企業(yè)集團(tuán)如何面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，發(fā)展壯大自己，汽車營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，而汽車產(chǎn)品的定價(jià)則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。本文以Polo勁情勁取為例，分析了汽車新產(chǎn)品的定價(jià)策略。 本文通過分析汽車新產(chǎn)品定價(jià)的影響因素，提出了汽車行業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)的一般模程序。之后，以一個(gè)實(shí)際案例(Polo勁情勁取)的分析，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品定價(jià)策略的具體應(yīng)用。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)

3、，是不能隨意變動(dòng)的。但從汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，汽車價(jià)格是活躍的，汽車價(jià)格要對(duì)汽車市場(chǎng)變化做出靈活的反應(yīng)，要以汽車消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)。 Polo勁情勁取進(jìn)入市場(chǎng)后的成功與他的定價(jià)是分不開的，本文以此為例分析了他的定價(jià)策略，指出了其定價(jià)策略上一些值得借鑒的方法。Polo勁情勁取采用了客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念，參考了相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確立了以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為目標(biāo)的定價(jià)原則，同時(shí)兼顧了上海大眾的高質(zhì)量的品牌觀念，針對(duì)可能的目標(biāo)客戶群推出了