明智科技的營銷困境與對策.pdf

1、明智科技是有線電視行業(yè)知名的網(wǎng)絡設備提供商和系統(tǒng)集成商，近兩年公司銷售收入有所下滑，利潤在大幅減少，2005年首次出現(xiàn)虧損。針對這種情況，本文從市場營銷的角度分析困境產(chǎn)生的原因并提出相應的市場對策。 本文運用市場營銷的有關理論，在對有線電視行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營情況、競爭對手進行了較為充分的調(diào)查研究的基礎上，對公司目前的困境進行了分析，并對公司的市場營銷策略進行了研究。本文首先分析了企業(yè)的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟政策環(huán)境、有線電視行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)

2、狀及趨勢、競爭對手情況；其次分析了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，從公司財務、客戶關系管理、銷售隊伍、產(chǎn)品結構等幾個方面，總結了造成市場困境的內(nèi)部原因；然后結合企業(yè)所面臨的機會與威脅，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢與不足，提出了明智科技公司的市場營銷策略。 本文研究所得到的結論和啟示是： 1、用系統(tǒng)的、全面的、前瞻的思維給出企業(yè)的市場定位，找出潛在市場，進行準確的市場細分，提供恰到好處的產(chǎn)品與服務，才能使企業(yè)避免盲目的項目投資和惡性競爭的傳統(tǒng)病，實

3、現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2、平衡、合理的渠道結構是贏得市場競爭的關鍵。要建立與經(jīng)銷商之間的穩(wěn)定、長期、可信賴的關系，有些事光靠企業(yè)自身還不行，還需要借助經(jīng)銷商的力量。企業(yè)要舍得在經(jīng)銷商上花功夫，建立良好的信譽，才能得到經(jīng)銷商的竭誠合作，并在困難時候為企業(yè)分憂解難。 3、以好產(chǎn)品為根本，以準確的市場細分為基礎，通過促銷和公關擴大知名度，刺激目標市場用戶的現(xiàn)實需求和潛在需求；建立平衡、合理的渠道，在加強公司直接銷售能力的同時，