畜牧投資縱向一體化項目營銷管理研究.pdf

1、本研究以市場營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論和項目管理理論為指導，針對我國畜牧投資項目實施中存在的問題，從市場營銷管理的角度，采用系統(tǒng)研究、文案調(diào)查、實際調(diào)查與抽象分析相結合、規(guī)范分析與實證分析相結合等方法，對我國畜牧投資縱向一體化項目營銷管理展開探索性研究，力圖通過創(chuàng)新項目經(jīng)營理念，提高項目營銷管理水平，在理論和實踐兩個方面對我國畜牧投資項目管理、畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整有所裨益。 本文從畜牧投資縱向一體化項目產(chǎn)生背景分析入手，

2、在探討畜牧投資縱向一體化項目六大特征的基礎上，首次提出了“畜牧投資縱向一體化項目營銷管理”的概念。 本論文以關系營銷理論為指導并以此貫穿畜牧投資縱向一體化項目管理的全過程，分別從畜牧投資縱向一體化項目的設計、畜牧投資縱向一體化項目營銷管理特性分析、畜牧投資縱向一體化項目外部關系營銷管理和內(nèi)部關系營銷管理、以及畜牧投資縱向一體化項目關系營銷信息系統(tǒng)的構建等五個方面對畜牧投資縱向一體化項目營銷管理展開全方位的研究，得到如下主要結論：

3、 1、畜牧投資縱向一體化項目設計應以現(xiàn)代營銷理念為指導，以項目產(chǎn)品的市場需求為導向，把營銷思想貫穿于項目管理的全過程。 2、在畜牧投資縱向一體化項目實施過程中，樹立“關系營銷”理念是畜牧投資縱向一體化項目營銷管理成功的關鍵。 3、畜牧投資縱向一體化項目的外部關系營銷管理應以顧客價值為出發(fā)點，實施項目產(chǎn)品的顧客市場關系營銷管理：與供應商市場建立“合作優(yōu)勢”的營銷關系；采用公共關系策略，對項目的影響者市場實施關系營銷

4、管理。 4、畜牧投資縱向一體化項目內(nèi)部關系營銷是項目外部關系營銷成功的保障。堅持項目內(nèi)部營銷的“變革管理與戰(zhàn)略執(zhí)行觀”，協(xié)調(diào)項目內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)主體之間的關系是內(nèi)部關系營銷之本。畜牧投資縱向一體化項目內(nèi)部營銷的實施需要項目管理組織、項目業(yè)務流程以及項目文化建設的有力支持。 5、構建項目關系營銷信息系統(tǒng)的重點是：完善項目內(nèi)部管理制度，建立項目內(nèi)部各個環(huán)節(jié)之間的交流平臺；把握項目外部環(huán)境變化，分析環(huán)境機會和威脅，記錄、反映

5、和更新分析結果，建設營銷情報子系統(tǒng)；收集項目營銷調(diào)研結果，健全項目營銷調(diào)研子系統(tǒng)。 本研究的特色及創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下方面： 第一，綜合運用市場營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論和項目管理理論，首次提出了“畜牧投資縱向一體化項目營銷管理”的概念，對提高畜牧投資項目管理水平有一定的理論指導意義。 第二，關系營銷理念是畜牧投資縱向一體化項目營銷管理的根本指導，是處理項目外部關系以及項目內(nèi)部多環(huán)節(jié)關系問題的關鍵。 第三，畜牧