企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)第14章-縱向一體化

1、盛富與協(xié)縱公開課盛富與協(xié)縱公開課|1第1414章縱向一體化縱向一體化根據(jù)決策范圍的性質(zhì)，縱向一體化屬于企業(yè)層面上的問題。分成三個(gè)類別：?對(duì)于價(jià)值鏈上的一般性活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)劃定界限（生產(chǎn)還是購(gòu)買，整合還是簽訂合約）；?與顧客建立關(guān)系，尤其要與供應(yīng)商、分銷商和客戶建立關(guān)系；?鑒別在何種情況下，為了加強(qiáng)和保護(hù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變其經(jīng)營(yíng)界限和關(guān)系。在決定應(yīng)當(dāng)做什么和不應(yīng)當(dāng)做什么，在確定必須保留哪些關(guān)鍵性的資產(chǎn)和能力，以及為了處理與的外部顧客

2、的關(guān)系，企業(yè)必須建立何種形式的合約問題上。企業(yè)為一連串相關(guān)的活動(dòng)，這些活動(dòng)與商品和服務(wù)的管理、生產(chǎn)、分銷和市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)；商品和服務(wù)是企業(yè)的主要產(chǎn)出。企業(yè)將在多大的范圍上履行這些活動(dòng)，最終決定了縱向一體化的廣度和程度。像早期指出的那樣，這個(gè)問題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的“制造還是購(gòu)買”這樣的經(jīng)濟(jì)分析；它還要包括彈性問題、平衡問題、市場(chǎng)激勵(lì)和管理整合后的企業(yè)能力問題。縱向一體化的特征縱向一體化的特征我們要先介紹幾個(gè)概念；然后通過四個(gè)尺度描述縱向戰(zhàn)

3、略的特點(diǎn)，以及衡量縱向戰(zhàn)略的方法。這四個(gè)尺度為：?方向、?一體化程度和存在的形式、?廣度?程度。1.縱向一體化的方向是指對(duì)于企業(yè)的投人和產(chǎn)出，有兩種不同的產(chǎn)生附加值的方：后向型，它意味著要趨近供應(yīng)商，把一個(gè)既定的目前的核心投入并入到企業(yè)當(dāng)中；前向型，它意味著要更加接近客戶，要把一個(gè)指定的核心產(chǎn)出置于企業(yè)的名義之下。這兩種形式的縱向關(guān)系有時(shí)被分別稱作上游延伸和下游延伸。2.一體化的程度和存在的形式：它們決定企業(yè)的每一項(xiàng)重要的投入和產(chǎn)出。根

4、據(jù)這個(gè)尺度，對(duì)縱向一體化可以進(jìn)行如下劃分：完全一體化完全一體化盛富與協(xié)縱公開課盛富與協(xié)縱公開課|3縱向一體化也要由復(fù)雜的平衡和交換原則制約。所有在支持增加縱向一體化活動(dòng)而談到的好處都必須比照相反方面的潛在成本。在最后做出關(guān)于方向、后向（前向）一體化程度、廣度和縱向一體化程度的決策時(shí)，我們不僅要以這些決策為基礎(chǔ)，對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)做出大量計(jì)算；也要廣泛地理解在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位方面，這個(gè)戰(zhàn)略所蘊(yùn)含的意義。在表14.1和表14.2中，我們簡(jiǎn)單地列

5、舉了與縱向一體化決策有關(guān)的好處和成本。表14.114.1縱向一體化帶來(lái)的好處縱向一體化帶來(lái)的好處減少成本減少成本?綜合后帶來(lái)規(guī)模效益，它的成本將低于外部的供應(yīng)商和分銷商?避免了多處來(lái)源造成的較高的運(yùn)輸成本，例如：商品運(yùn)輸和提供服務(wù)中的昂貴成本，編制和監(jiān)控與提供者的合約，大量的協(xié)調(diào)工作，以及沉重的管理負(fù)擔(dān)等?去除了由于在體積、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或技術(shù)方面的變化而帶來(lái)的成本增加。但在與提供者的合約中，公司必須提供上述信息?從結(jié)合在一起的運(yùn)營(yíng)和共享的行

6、為中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)性，以及在價(jià)值鏈的長(zhǎng)線中，保持穩(wěn)定的生產(chǎn)和營(yíng)銷保護(hù)性市場(chǎng)力量保護(hù)性市場(chǎng)力量?捉供供需的獨(dú)立體，從而使公司從取消抵押品贖取權(quán)、不公平的交換關(guān)系，以及在商品和服務(wù)的上游提供者和下游提供者的機(jī)會(huì)主義行為和過渡開價(jià)等不利情況下解脫出來(lái)?保護(hù)公司有價(jià)值的資產(chǎn)和技能，使其免受有害的仿制和擴(kuò)散的侵害?允許保留使用特殊資產(chǎn)的權(quán)力?保護(hù)公司免受外部提供的劣質(zhì)服務(wù)的侵害，這種服務(wù)可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生好的激勵(lì)作用?懶散的分銷商、市場(chǎng)和服務(wù)活動(dòng)可能會(huì)

7、降低、扭曲、忽視或損害一些重要性質(zhì)，保護(hù)性市場(chǎng)力量會(huì)防止此類事件發(fā)生?提高準(zhǔn)入壁壘或流動(dòng)壁壘進(jìn)攻性市場(chǎng)力量進(jìn)攻性市場(chǎng)力量?增加機(jī)遇，進(jìn)入新的、上游或下游的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?為已經(jīng)存在的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，提供新的可行的技術(shù)形式?通過控制與最終客戶的接觸面，促進(jìn)產(chǎn)生不同的戰(zhàn)略提高市場(chǎng)智能?有助于采用更積極的戰(zhàn)略，以獲得市場(chǎng)份額衍政和管理上的優(yōu)勢(shì)衍政和管理上的優(yōu)勢(shì)?由于可以直接控制上游和下游的供應(yīng)商，因此可以在整個(gè)公司施加市場(chǎng)紀(jì)律?增加與外部來(lái)源的信息交流?