X集團西南地區(qū)專用汽車市場進入方式研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速增長，國家對專用汽車的需求量越來越大，X集團通過周密的市場調(diào)查和研究，在2002年進軍專用車行業(yè)，并且組建了我國第一家專用汽車集團企業(yè)。目前，X集團通過并購等方式已經(jīng)完成了在全國華南、東南、華北等地區(qū)的生產(chǎn)基地布點，現(xiàn)在欲進軍西南地區(qū)市場。由于西南地區(qū)市場環(huán)境的特殊性，與全國其他地區(qū)比較起來，經(jīng)濟欠發(fā)達，技術(shù)力量較薄弱，市場規(guī)模較小。因此，對X集團進軍西南地區(qū)專用車市場不能照搬其他地區(qū)的經(jīng)驗，必須根據(jù)本地區(qū)的市場特點以

2、及企業(yè)在本地區(qū)的戰(zhàn)略目標來選擇合適的市場進入方式，以使企業(yè)在該地區(qū)的利益最大化。 本論文借鑒跨國公司的市場進入理論及產(chǎn)業(yè)組織理論的相關(guān)研究方法，為X集團進入西南地區(qū)專用車市場設(shè)定了三種可能的市場進入方式：代理銷售、技術(shù)與生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓和直接投資。提出了影響X集團市場進入方式選擇的三維度要素：戰(zhàn)略目標、市場吸引力、資源與能力，以及“戰(zhàn)略目標—市場吸引力—資源與能力—進入策略”的理論框架。通過對三種市場進入方式的比較研究，以及對西南地