長(zhǎng)沙百聯(lián)裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著改革開放的深入發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)從無到有、從弱到強(qiáng)、從簡(jiǎn)單模仿到獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)新，獲得很大程度的發(fā)展?，F(xiàn)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中活力四射的朝陽行業(yè)。它構(gòu)成了社會(huì)發(fā)展新的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為我國(guó)社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。行業(yè)的前景雖十分看好，但同時(shí)也面臨十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何保持企業(yè)的快速發(fā)展，又如何使企業(yè)在微利的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，這是我們面臨的重大問題。同時(shí)由于企業(yè)與企業(yè)之間同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，各企業(yè)間管理模式和技術(shù)、材料基本雷

2、同，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是在商務(wù)層面，所以企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展具有十分重要的作用和意義。
　　本文通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、4Ps/4Cs理論、S.T.P理論、五力模型分析和SWOT分析進(jìn)行全面的綜述和概括，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境以及社會(huì)環(huán)境入手分析，研究了長(zhǎng)沙建筑裝飾業(yè)和眾多領(lǐng)先企業(yè)近些年的發(fā)展情況，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)長(zhǎng)沙市百聯(lián)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司的劣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面進(jìn)行分析。同時(shí)，論文結(jié)合企業(yè)的資源實(shí)力

3、采用STP理論分析方法對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，選擇以及定位，按照目標(biāo)市場(chǎng)的定位，重新制訂出與公司發(fā)展匹配的、適宜的營(yíng)銷組合策略。營(yíng)銷策略具體內(nèi)容包括:產(chǎn)品營(yíng)銷策略和產(chǎn)品價(jià)格策略，以及產(chǎn)品渠道策略和促銷策略等等。為保證本文所提出的營(yíng)銷策略能夠得到順利的實(shí)施，最后本文還對(duì)長(zhǎng)沙百聯(lián)裝飾公司的保障措施進(jìn)行了闡述。
　　本論文通過對(duì)百聯(lián)裝飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，想使?fàn)I銷決策人員清晰的意識(shí)到，要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，來提高分析市場(chǎng)環(huán)境的綜合能力，并把準(zhǔn)市場(chǎng)