創(chuàng)聯(lián)公司古巴市場營銷策略研究.pdf

1、古巴經(jīng)濟穩(wěn)步增長，國內(nèi)需求逐步擴大；中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，目前中國已成為繼美國和日本之后的全球第三大制造國。中古貿(mào)易具有很強的互補性。20世紀(jì)90年代以來，中古高層領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁，政治互信增強，中古貿(mào)易迅速發(fā)展，經(jīng)濟合作不斷加強，科技合作卓有成效。目前正是發(fā)展中古貿(mào)易的黃金時期，中國已成為繼委內(nèi)瑞拉之后是古巴的第二大貿(mào)易伙伴。 論文介紹了古巴社會主義改革取得的成績和經(jīng)濟的復(fù)蘇情況，基于古巴國內(nèi)市場需求的快速增長，提出了旅游配套產(chǎn)品、

2、醫(yī)藥產(chǎn)品、節(jié)能家電產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，以及產(chǎn)品線向下擴展策略，制訂了制造商品牌策略、合作品牌策略和經(jīng)銷商品牌策略。在分析了古巴市場不同的客戶對不同產(chǎn)品的需求，以及客戶對品牌的忠誠度等因素，提出了價廉物美策略、高端產(chǎn)品高價格策略，并致力于建立于良好的客戶關(guān)系；針對古巴市場渠道相對單一的特性，從確定營銷渠道目標(biāo)、設(shè)計渠道備選方案、評估并選擇渠道方案三方面分析了渠道設(shè)計決策，制訂了渠道管理決策?；诠虐蛯ι虡I(yè)促銷限制頗多，提出了人員推銷和非人員推