全國排球聯(lián)賽門票市場營銷策略研究.pdf

1、國家體育總局在《2001-2010年體育改革與發(fā)展綱要》中，明確地對(duì)走向職業(yè)化的體育俱樂部提出要“精心地經(jīng)營門票”。由于我國排球職業(yè)俱樂部起步較晚，全國排球聯(lián)賽大部分俱樂部對(duì)門票經(jīng)營的市場營銷策略認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，間接導(dǎo)致俱樂部間門票收入出現(xiàn)較大差異。所以，對(duì)全國排球聯(lián)賽門票市場營銷策略的研究就具有特別重要的意義。 本文運(yùn)用的研究方法有：文獻(xiàn)資料法、訪談法、問卷調(diào)查法、觀察法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。 通過對(duì)2005-

2、2006賽季全國排球聯(lián)賽6個(gè)排球俱樂部的門票經(jīng)營負(fù)責(zé)人員和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行訪問、調(diào)查，結(jié)果表明：大部分俱樂部的門票版面設(shè)計(jì)不科學(xué)、不合理，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，門票和廣告多為聯(lián)體型，消費(fèi)者不易從中獲取信息；大部分俱樂部都制定了不同檔次的門票，門票定價(jià)不盡合理，有些偏高，現(xiàn)場觀眾愿意接受的全國排球聯(lián)賽門票價(jià)格集中在20元左右；售票渠道還不夠通暢，在購買門票時(shí)仍有37.29％的消費(fèi)者感到不方便，有3.32％的消費(fèi)者感到非常難，感到購買門票方便的消費(fèi)者

3、占59.39％；在選擇門票促銷方式時(shí)，廣告已經(jīng)成為大多數(shù)俱樂部普遍采用的促銷方式，利用公共關(guān)系進(jìn)行促銷還沒有得到各俱樂部的足夠重視；大部分俱樂部在制定門票市場營銷策略時(shí)都沒有經(jīng)過市場調(diào)研，4PS策略還缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。 建議：中國排球管理中心應(yīng)要求、引導(dǎo)和督促各俱樂部進(jìn)行認(rèn)真的市場調(diào)查和研究，使它們準(zhǔn)確把握市場需求，制定出科學(xué)、合理的門票銷售策略；各俱樂部要積極招收會(huì)員，加強(qiáng)排球俱樂部、球隊(duì)、球員與會(huì)員和球迷之間的聯(lián)系，使球隊(duì)