全國排球聯(lián)賽品牌影響因素及營銷策略.pdf

1、高水平競技體育作為帶動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，必須著力提高項(xiàng)目的競爭力和吸引力，以引起更多觀眾的注意和興趣，使其參與體育消費(fèi)，進(jìn)而帶動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在精神產(chǎn)品供過于求的時期，不同體育項(xiàng)目對群眾的競爭更趨白熱化，與產(chǎn)品短缺時代有所不同，消費(fèi)者的注意力變成了稀缺資源，加之消費(fèi)的個性化特點(diǎn)日漸突出，品牌運(yùn)營將是高水平競技項(xiàng)目職業(yè)化的首選戰(zhàn)略。 全國排球聯(lián)賽已經(jīng)舉辦了12屆，經(jīng)過這些年的發(fā)展經(jīng)營，它已經(jīng)成為中國排球協(xié)會影響最大、范圍最廣、

2、時間最長、參加人數(shù)最多、水平最高的一項(xiàng)賽事。但同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國排球聯(lián)賽面臨的挑戰(zhàn)也越來越多，一方面，人們的精神文化生活極大豐富，可供人們選擇的娛樂活動和體育表演活動越來越多；另一方面，則是由于排球項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，相對于足球、籃球等激烈對抗性項(xiàng)目而言，排球比賽的身體對抗性不強(qiáng)，對消費(fèi)者的刺激性和吸引力不足。因此，全國排球聯(lián)賽要想更好的進(jìn)行，就要實(shí)施品牌營銷策略，通過塑造聯(lián)賽品牌與消費(fèi)者之間建立起情感的紐帶，激起消費(fèi)者的親近感

3、、熱愛感和信任感。對全國排球聯(lián)賽品牌影響因素的分析及營銷策略的研究就具有特別重要的意義。 本文運(yùn)用的研究方法有：文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法、邏輯分析法。 通過對2007-2008安踏全國排球聯(lián)賽的消費(fèi)者、組委會決策者進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：全國排球聯(lián)賽的知名度、消費(fèi)者對聯(lián)賽的喜愛程度不高，比賽精彩度不夠，對聯(lián)賽的總體印象也一般。影響全國排球聯(lián)賽品牌的因素主要包括球隊(duì)的成績；比賽精彩度；合理的門票價格；服務(wù)質(zhì)量：媒

4、體宣傳；球星隊(duì)員；運(yùn)動員文化素質(zhì)、道德水平；運(yùn)動員自身形象等。 因此，全國排球聯(lián)賽的營銷策略應(yīng)著重于：豐富比賽內(nèi)容，提高比賽觀賞性；提高比賽質(zhì)量；樹立以消費(fèi)者需求為中心的品牌營銷理念；制定合理的價格：加強(qiáng)廣告宣傳：加強(qiáng)對球星的包裝和推廣；提高運(yùn)動員的文化素質(zhì)和道德水平，注重自身形象：提高服務(wù)質(zhì)量；加強(qiáng)發(fā)展與公共關(guān)系的合作；確立個性化名稱和標(biāo)志；不斷創(chuàng)新；引進(jìn)高水平的經(jīng)營管理人才。 建議：品牌是全國排球聯(lián)賽重要的無形資產(chǎn)與

5、核心競爭力，是我國排球聯(lián)賽長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的關(guān)鍵，聯(lián)賽組委會應(yīng)增強(qiáng)品牌意識，把品牌營銷作為聯(lián)賽發(fā)展的核心策略之一。全國排球聯(lián)賽有關(guān)部門應(yīng)及時對消費(fèi)者進(jìn)行市場調(diào)查，了解消費(fèi)者需求，結(jié)合聯(lián)賽的實(shí)際情況，滿足消費(fèi)者需求。品牌名稱和標(biāo)志設(shè)計的好，就很容易在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，也容易打開市場銷路，增強(qiáng)品牌的市場競爭能力，因此中國排球協(xié)會應(yīng)設(shè)計一個醒目、獨(dú)特、能充分代表全國排球聯(lián)賽的名稱和標(biāo)志。聯(lián)賽組委會和各賽區(qū)委員會應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐墓?/p>