中國人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，給中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司上海市分公司（簡稱中國人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司）機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。然而，另一方面市場非理性的價(jià)格戰(zhàn)、競爭對(duì)手不斷增加的激烈的競爭形勢，使得作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的中國人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的市場份額不斷下降，盈利空間不斷減小，公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。本文通過對(duì)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)營銷環(huán)境的分析、消費(fèi)者購買行為的分析以及競爭者的分析來闡明中國人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司的營銷機(jī)會(huì)。通過對(duì)

2、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)盈利模式的分析得出機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)利潤來源的主要途經(jīng)是降低綜合成本率，即降低綜合賠付率和綜合費(fèi)用率，其中綜合費(fèi)用率又包括手續(xù)費(fèi)率和內(nèi)部管理費(fèi)率，用此模型來分析現(xiàn)有營銷模式的弊端，提出了創(chuàng)新營銷策略的必要性。據(jù)此，本文作者運(yùn)用MBA營銷管理課程上所學(xué)到的內(nèi)容，并結(jié)合自身從事機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)市場營銷工作的直接體會(huì)提出了渠道、產(chǎn)品和服務(wù)的三大營銷策略。其中的側(cè)重點(diǎn)是渠道策略，通過創(chuàng)建品牌汽車銷售商的優(yōu)惠營銷策略、與汽車生產(chǎn)商的聯(lián)合營銷策略