中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司的市場(chǎng)份額及保費(fèi)增長(zhǎng)率持續(xù)下降，市場(chǎng)占有率已于2014年下降至27％，保費(fèi)同比增長(zhǎng)僅為1.8％。在研究分析中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)占有率及保費(fèi)增長(zhǎng)率的不斷下降受人保財(cái)險(xiǎn)分公司現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略的影響較大。因此，對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究就具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　論文的主體分為三個(gè)部分。第一部分首先介紹了人保財(cái)險(xiǎn)公司概況，然后對(duì)人保財(cái)河南分公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，分別對(duì)人保財(cái)河南分公司所處的宏觀(guān)、中觀(guān)、微觀(guān)環(huán)

2、境進(jìn)行分析，本章最后一節(jié)對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，找出入保財(cái)?shù)膬?yōu)、劣勢(shì)以及公司發(fā)展中存在的機(jī)遇及挑戰(zhàn);第二部分通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀的描述及分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)人保財(cái)險(xiǎn)河南分公司營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的一些問(wèn)題，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)及服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)策略上均存在有不同程度的問(wèn)題。不可否認(rèn)，這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題對(duì)公司市場(chǎng)占有率的不斷下降負(fù)有不可推卸的責(zé)任，最后對(duì)公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題出現(xiàn)的原因加以剖析，分別從內(nèi)外部原因進(jìn)行分析，主要體現(xiàn)在外部監(jiān)管缺失、產(chǎn)品同質(zhì)

3、化嚴(yán)重、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、培訓(xùn)不足、價(jià)格制定不合理等方面，導(dǎo)致中國(guó)人保河南分公司一系列營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生與蔓延。其中第三部分的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究是本文的核心內(nèi)容，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行優(yōu)化，提出合理化策略，最后提出內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)及集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化實(shí)施，必然可以在很大程度上提高人保財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)份額的回升提供助力。
　　但由于內(nèi)外部環(huán)境的各種阻力及壓力，論文第三部分優(yōu)化后的營(yíng)銷(xiāo)策略也不可能