供應(yīng)鏈中分銷渠道管理的應(yīng)用.pdf

1、傳統(tǒng)上，許多制造者將產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商和分銷商時持的態(tài)度是：“現(xiàn)在，經(jīng)銷商先生，你就出去賣了它吧!”他們將經(jīng)銷商或分銷商視為“客戶”，而很少去思考產(chǎn)品在這之后發(fā)生的事情。 現(xiàn)在越來越多的企業(yè)向下看渠道，了解他們客戶的客戶，而且有時候也想上看渠道，了解他們供應(yīng)商的供應(yīng)商。這個思考過程是供應(yīng)鏈管理的重心，也是塑造渠道策略的力量之一。供應(yīng)鏈管理是影響渠道設(shè)計和管理的主要力量。 直銷在中國越來越占據(jù)了更多的市場份額，物流領(lǐng)域大量革新

2、，在各行各業(yè)也出現(xiàn)了許多新興的分銷渠道。這些都給渠道管理提出了新要求?；诖?，關(guān)于渠道方面的研究就顯得極為重要。目前國內(nèi)外對企業(yè)分銷渠道的研究多集中于單一渠道內(nèi)部的沖突管理問題和控制機(jī)制問題，以及渠道成本、財務(wù)問題。而沒有將分銷渠道放在整個企業(yè)供應(yīng)鏈的大環(huán)境下分析管理。與傳統(tǒng)的分銷渠道管理方式相比，基于供應(yīng)鏈的分銷渠道管理更為強(qiáng)調(diào)企業(yè)與渠道成員、渠道成員之間的合作。在本文中，分銷渠道作為供應(yīng)鏈的一個重要組成部分，通過物流、服務(wù)和信息溝通

3、來促進(jìn)渠道的良性循環(huán)，分銷渠道通過執(zhí)行物流、服務(wù)和信息溝通這三大職能實現(xiàn)渠道的高效運作。 本文運用系統(tǒng)整合思想，引入供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，將分銷渠道放在以制造商為中心的整個供應(yīng)鏈環(huán)境中研究。從以制造商為中心的角度整合整個供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，應(yīng)用基于供應(yīng)鏈的分銷渠道管理。論文運用系統(tǒng)分析、實證分析和比較研究的方法，從供應(yīng)鏈環(huán)境下分銷渠道戰(zhàn)略制定、渠道選擇和渠道管理三個方面論述，渠道管理分別從渠道物流、渠道成本控制、信用管理、合作關(guān)系博弈分析、沖