瑞特元昌文化用品(上海)有限公司裝訂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、瑞特元昌文化用品（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞特元昌公司）是瑞特（Rapid）公司在中國(guó)的全資子公司，不僅擔(dān)負(fù)著為歐洲母公司完成全球生產(chǎn)訂單的任務(wù)，更重要的是在中國(guó)市場(chǎng)上打造瑞特（Rapid）品牌形象，銷(xiāo)售瑞特元昌系列裝訂產(chǎn)品，使瑞特品牌成為中國(guó)裝訂產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，瑞特元昌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將對(duì)公司的發(fā)展壯大產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)瑞特元昌公司在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，也會(huì)促進(jìn)瑞特公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　近年來(lái)，瑞特元昌

2、公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)和尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，是瑞特元昌公司當(dāng)前所必須解決的問(wèn)題。
　　本文首先從裝訂行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析入手，對(duì)影響瑞特元昌公司裝訂產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)展的幾個(gè)重要環(huán)境因素進(jìn)行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對(duì)瑞特元昌公司裝訂產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的有利影響和不利影響，為進(jìn)一步深入研究后面的問(wèn)題奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　其次，對(duì)瑞特元昌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的

3、主要問(wèn)題進(jìn)行了具體的分析。通過(guò)分析表明，產(chǎn)生問(wèn)題的原因是多方面的，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略等。
　　最后，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度為企業(yè)解決當(dāng)前所面臨的問(wèn)題提出了具體的營(yíng)銷(xiāo)建議，分別為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略等。如整合現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝；制定合理的價(jià)格政策，適度的價(jià)格折讓；加大廣告投入，采取新穎、靈活的促銷(xiāo)方式，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的積極性，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，