SDMHPC西藥原料出口營銷策略研究.pdf

1、在計劃經(jīng)濟時代,山東省醫(yī)藥保健品進出口公司主營西藥原料出口業(yè)務,對國家的出口創(chuàng)匯工作做出了巨大貢獻。在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的宏觀調(diào)整下,供貨工廠直接與國外客商建立業(yè)務關(guān)系,山東省醫(yī)藥保健品進出口公司的出口競爭實力大大減弱,西藥原料出口業(yè)務量出現(xiàn)大的滑坡。本論文在上述背景下,首先通過對西藥原料國際國內(nèi)行業(yè)背景、市場及競爭狀況的論述,應用市場營銷理論,從該公司的產(chǎn)品出口情況、價格管理、出口營銷渠道、促銷現(xiàn)狀及銷售隊伍管理等方面進行了仔細分

2、析,找出了該公司西藥原料出口工作目前存在的產(chǎn)品經(jīng)營模式落后、定價策略單調(diào)、營銷網(wǎng)絡不完善、促銷工作落后等問題;其次結(jié)合出口營銷目標,以市場營銷觀念及理論為指導,提出了相應的出口營銷策略組合,即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。最后,從轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、加大出口貿(mào)易融資力度、加強出口營銷隊伍管理、供應鏈、出口收匯風險防范等幾個方面提出了該公司西藥原料出口營銷策略實施建議。本文所提出的出口營銷策略及相關(guān)實施建議,對該公司西藥原料出口業(yè)務走