傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型探索.pdf

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2、：l I然≮；≤傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型探索T R A N S F O R M A T I o No F T R A D I T I o N A L D I S T R I B U T o RA B S T R C TT h ed i s t r i b u t o ri s as p e c i a lg r o u po ft h e c o n t e m p o r a r ys o c i e t yo f C h i n a ，t h

3、 e y d e v e l o p e d i n t h e e i g h t i e s o f 1 a s t c e n t u r y 、 g ot hr o u g ht h ep r o s p e r i t y a n dg o t o m e e tal o t o fe x i s t e n c e p r e s s u r e sa n d t h r e a t e n sn o w ．T od i s

4、 t r i b u t o r ’S p r e s e n tc i r c u m s t a n c e s ，t h i st e x ti n t r o d u c e d t h e d e v e l o p m e n tc o u r s eo ft h e C h i n e s ed i s t r i b u t o r s 、a n a l y s e d t h ep r e d i c a m e n

5、tw h i c ht h e yf a c ea t p r e s e n ta n dp o i n to u tt h a t ，t h o u g hi n s u c hap r e d i c a m e n t ，t h ee x i s t e n c e o fd i s t r i b u t o r sh a s i t s n e c e s s i t y a n dp o s s i b i l i t y

6、 ．F i n a l l y t h e a u t h o rp u t f o r w a r dt h em e t h o d s t o p r o m o t et h ek e yc o m p e t i t i v e n e s so ft h ed i s t r i b u t o r sa n de i g h tm o d e l sf o r t h e i rtr a n s f o r m a t i