中石化基于現(xiàn)代物流理念的銷售體系重塑.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文以中石化為研究對象，通過適時導入現(xiàn)代物流理念，對其銷售體系進行整體性變革，站在新的高度審視現(xiàn)有的銷售體系，跳出傳統(tǒng)低效、官僚的經(jīng)驗型管理模式，以快速有效反應、高效服務(wù)、整體成本最優(yōu)等現(xiàn)代物流理念為設(shè)計導向，遵循“結(jié)構(gòu)扁平化、業(yè)務(wù)專業(yè)化、服務(wù)系統(tǒng)化、權(quán)責清晰化、激勵約束機制量化”的原則，對銷售體系中的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、銷售物流系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)以及銷售績效考核系統(tǒng)等方面進行全面的一體化再造，實現(xiàn)銷售體制的創(chuàng)新，從而構(gòu)建靈活、高效、協(xié)調(diào)的現(xiàn)

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