基于信用成本的組合賒銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，信用問題在我國開始被普遍關(guān)注。信用賒銷作為市場營銷的一種手段越來越被更多的企業(yè)所采用，它給企業(yè)帶來豐厚利潤的地同時(shí)，也產(chǎn)生了令企業(yè)苦惱的問題—拖欠問題。我國商務(wù)部也專門對企業(yè)信用問題進(jìn)行了討論，并總結(jié)了一些控制企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的方法。
　　企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)宏大的研究課題，由于能力和篇幅的限制，本文著重探討了企業(yè)賒銷前信用風(fēng)險(xiǎn)的控制，包括企業(yè)客戶信息調(diào)查和客戶分類以及賒銷額度的確定兩個(gè)方面。而賒銷額的確定更是本

2、文的研究重點(diǎn)。通過信用成本曲線模型分析，我們可以得出企業(yè)整體的最佳賒銷額，而借用組合優(yōu)化的思想求得規(guī)模相當(dāng)客戶的賒銷權(quán)重，從而提供了在企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)最小的條件下，計(jì)算每個(gè)客戶的賒銷額的方法。
　　第一章，緒論，論述了本文的選題背景和論文的框架.第二章，相關(guān)概念和研究現(xiàn)狀分析，界定了信用風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念，并對已有的信用風(fēng)險(xiǎn)分析模型進(jìn)行了介紹。第三章，客戶信息調(diào)查與客戶分類，總結(jié)了客戶信用信息調(diào)查的方法和內(nèi)容，企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行