愛爾康公司中國市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及設(shè)計(jì).pdf

1、二十世紀(jì)末，隨著中國對(duì)外開放的不斷深入，中國的醫(yī)療市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。中國的眼科市場(chǎng)也同樣成了中外眼科公司競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。眼科公司由最初的幾家發(fā)展成為現(xiàn)在的成百上千家，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪變得激烈起來；同時(shí)，眼科新技術(shù)的不斷發(fā)展、眼科醫(yī)生的水平不斷提高，使得醫(yī)生對(duì)公司的要求更加嚴(yán)格。愛爾康眼科產(chǎn)品有限公司作為全球最大的眼科產(chǎn)品公司，在中國這片土地上，從最初模仿公司在國外的營(yíng)銷策略到逐漸創(chuàng)新出符合中國國情的營(yíng)銷策略，走出了一條有特色的營(yíng)銷之路。

2、 本文從市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展開始，通過對(duì)愛爾康公司在中國發(fā)展歷程的陳述及分析，探討愛爾康公司在中國成長(zhǎng)過程中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。最后為愛爾康公司現(xiàn)階段在中國的發(fā)展進(jìn)行了營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)。 本文在第一章寫明了選題的背景、目的及意義。 本文在第二章中詳細(xì)的介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展過程及重要的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。 本文的第三章主要分析中國眼科市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)愛爾康公司進(jìn)行SWOT分析，這些分析為愛爾康公司在今后的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)提供

3、了依據(jù)。 本文的第四章詳細(xì)介紹了愛爾康公司中國市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的歷程并進(jìn)行了分析。為下一章愛爾康公司在現(xiàn)階段營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。 本文的第五章對(duì)現(xiàn)階段愛爾康公司的營(yíng)銷策略從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道及促銷四個(gè)方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)。 在本文的最后一章，論述在現(xiàn)階段實(shí)施營(yíng)銷策略所需要的銷售管理方面的保障。 愛爾康公司進(jìn)入中國十一年間，由最初的幾個(gè)人的中國代表處發(fā)展成為現(xiàn)在的擁有兩百多人銷售隊(duì)伍的國內(nèi)最大的眼科產(chǎn)品公司。這

4、十一年，是中國經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)期，縱觀周圍的競(jìng)爭(zhēng)公司，能夠在十一年后依舊存在，就很難得；更何況，愛爾康公司在中國一直保持快速的增長(zhǎng)?？v觀愛爾康在中國的發(fā)展史，我們不難得出結(jié)論：不斷嘗試適合自己的營(yíng)銷策略是愛爾康公司不斷進(jìn)步的源泉。 愛爾康公司若要繼續(xù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要不斷變化。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都無法長(zhǎng)久維持；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快會(huì)復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而降低了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的力量。愛爾康