威達(dá)優(yōu)爾中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、威達(dá)優(yōu)爾公司是全球最早的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備綜合服務(wù)商之一，在全球范圍內(nèi)為客戶提供實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品以及專業(yè)化的解決方案。威達(dá)優(yōu)爾所涉及的行業(yè)也非常廣泛，從食品、醫(yī)藥、生命科學(xué)到石油化工都有涉及，隨著這些公司國(guó)際化的步伐，威達(dá)優(yōu)爾也于2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較早，但是威達(dá)優(yōu)爾并沒(méi)有在這個(gè)新興市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)反而丟失了不少市場(chǎng)份額。中國(guó)公司的市場(chǎng)部沒(méi)有在市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)宣傳上發(fā)揮其職能，沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展變化，沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和進(jìn)行服

2、務(wù)模式創(chuàng)新，只是關(guān)注了價(jià)格政策和產(chǎn)品技術(shù)并寄希望于代理商身上。本文通過(guò)對(duì)其現(xiàn)狀的梳理，對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出一定建議。
　　本文以品牌傳播理論、整合營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)威達(dá)優(yōu)爾內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析、外部環(huán)境的PEST和波特五力模型分析，市場(chǎng)需求和實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品儀器行業(yè)購(gòu)買行為分析，找到威達(dá)優(yōu)爾目前在中國(guó)市場(chǎng)中做的不足之處，并基于以上分析找到其應(yīng)該確立的發(fā)展方向。本文通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略文獻(xiàn)和實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)的學(xué)習(xí)研究對(duì)威

3、達(dá)優(yōu)爾中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略給出清晰的建議。威達(dá)優(yōu)爾中國(guó)的市場(chǎng)部應(yīng)更多的關(guān)注公司以外的市場(chǎng)的發(fā)展變化，通過(guò)舉辦積極的市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格策略。除此之外，市場(chǎng)部更應(yīng)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展變化，找到最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)投入，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
　　本文對(duì)威達(dá)優(yōu)爾當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題的分析和市場(chǎng)策略的改進(jìn)建議提出能夠幫助威達(dá)優(yōu)爾中國(guó)了解其當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)，以便其對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行改變，對(duì)同行業(yè)類似的公司也有一定的借鑒作用。