萬寶路香煙在華分銷策略研究.pdf

1、萬寶路是世界上最有價(jià)值的品牌之一，從其誕生之日起，暢銷世界160多個(gè)市場(chǎng)達(dá)五十多年之久，目前是世界上銷量第一的香煙品牌。萬寶路品牌的擁有者，菲利普·莫里斯公司是全球最大的煙草產(chǎn)品制造商和銷售商，擁有全球市場(chǎng)(除中國(guó)以外)份額的22﹪。 然而，萬寶路在中國(guó)市場(chǎng)并不成功，目前其市場(chǎng)份額占有率還不到1﹪。除了中國(guó)國(guó)家煙草專賣制度的限制以外，萬寶路在中國(guó)的分銷策略也有問題。主要表現(xiàn)在分銷范圍有限，產(chǎn)品單一，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，同時(shí)一味關(guān)注現(xiàn)

2、代零售渠道的做法忽視了目前國(guó)內(nèi)主要煙草零售通路還是以煙草專賣店及雜貨店等傳統(tǒng)渠道為主的事實(shí)，造成了市場(chǎng)資源的浪費(fèi)和低效。 筆者通過對(duì)萬寶路中國(guó)公司的SWOT分析，得出了萬寶路在中國(guó)市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是品牌的知名度和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和資源共享，而產(chǎn)品供應(yīng)的不穩(wěn)性及產(chǎn)品線單一是菲莫的劣勢(shì)。正在逐漸開放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為萬寶路提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，萬寶路本地生產(chǎn)的項(xiàng)目實(shí)施，更將賦予萬寶路本地品牌的待遇。 萬寶路要取得在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，