國際商務形式及其選擇

1、第四章 國際商務形式及其選擇,,學習目的和要求,1.了解國際商務經(jīng)營的基本形式。2.掌握出口、非股權(quán)安排與對外直接投資的含義及其包涵的具體內(nèi)容。3.了解各種經(jīng)營形式的利弊。4.了解企業(yè)國際商務經(jīng)營形式選擇的影響因素。5.掌握國際商務經(jīng)營形式選擇的各種方法。,2,第一節(jié) 國際商務經(jīng)營形式,一、出口 商品出口：企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)，組織到國外銷售。（一）間接出口 企業(yè)本身不進入國際市場，不參與國外經(jīng)營活動，通過國內(nèi)的中

2、間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口。,3,（一）間接出口,1.專業(yè)外貿(mào)公司 專業(yè)外貿(mào)公司在市場信息、銷售渠道、外匯資金周轉(zhuǎn)、外貿(mào)人才等方面具有優(yōu)勢。生產(chǎn)企業(yè)買商品銷售或委托給這些公司，由其自行出口銷售。2.出口管理公司 專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司。業(yè)務主要以代理形式進行。3.合作出口 一個企業(yè)利用自己的出口力量和海外渠道為其他企業(yè)出口產(chǎn)品。4.外企駐本國的采購處 外國的大型批發(fā)商、零售商和國際貿(mào)易公司在東

3、道國設立的采購處。在東道國進行采購并將購得的商品出口到自己的國家或其他國家。,4,（二）直接出口,不通過本國的中間商，而是直接將產(chǎn)品賣給國外的客戶或最終用戶。 直接出口是企業(yè)經(jīng)營國際化的起點。,5,（二）直接出口,直接出口的形式：1.直接賣給最終客戶。用于大型設備或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的出口，航天、水利設備等；與目標國政府或官方機構(gòu)之間的大宗交易。2.國內(nèi)出口部或國際業(yè)務部. 國內(nèi)銷售部門下設專門從事出口活動的分支機構(gòu)。該部門負責

4、尋找國外合適的代理商或經(jīng)銷商從事國外銷售活動。3.在國外設立分支機構(gòu). 該分支機構(gòu)直接負責本企業(yè)產(chǎn)品在國外市場的銷售，并兼有收集市場信息、提供維修服務等職能。4.建立國外銷售子公司. 銷售子公司與分支機構(gòu)的區(qū)別主要在于其法律和稅賦方面的獨立性。,6,二、非股權(quán)安排（Non-equity Arrangement ）,非股權(quán)安排/非股權(quán)投資 投資這對東道國企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是通過對與股權(quán)投資有直接聯(lián)系的技術(shù)、管

5、理、銷售渠道等各種資源的控制，并簽訂合同為東道國提供各種服務，以從中獲取利益的一種靈活投資形式。非股權(quán)安排的形式：技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務合同、生產(chǎn)建設合同。,7,（一）技術(shù)授權(quán),技術(shù)授權(quán)是無形產(chǎn)品的出口，是企業(yè)的某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。無形資產(chǎn)：專利、商標、秘訣、管理技能、營銷技能等。20世紀80年代后，成為國際商務的重要形式。,8,1.許可（licensing）,企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)將自己的無形資產(chǎn)（專利、技術(shù)秘訣、商

6、標等）通過契約轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取許可費和其他補償。許可方/授權(quán)方（licensor）受權(quán)方（licensee）,9,2.特許經(jīng)營,特許經(jīng)營（franchising），指許讓方（franchisor）向受許方（franchisee）轉(zhuǎn)讓技術(shù)、商標、統(tǒng)一的經(jīng)營方法等，讓受許方在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下，利用本企業(yè)形象和品牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務。,10,特許經(jīng)營的優(yōu)點：,1.用相對較少的投資實現(xiàn)了快速進入國外市場。2.有利于分攤企業(yè)

7、的技術(shù)研究和開發(fā)費用。3.可以延長技術(shù)的經(jīng)濟壽命，爭取更大的經(jīng)濟利益。4.技術(shù)授權(quán)可為企業(yè)國際經(jīng)營的深化探測市場。5.成功的技術(shù)授權(quán)能夠迅速提高企業(yè)的聲譽，有助于建立全球品牌。,11,特許經(jīng)營的缺點：,1.為自己培養(yǎng)了潛在的市場競爭對手。2.技術(shù)授權(quán)不涉及企業(yè)的經(jīng)營管理，授權(quán)企業(yè)無法控制所有銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。3.技術(shù)授權(quán)的收益對國外受權(quán)方的依賴較大，而且十分有限。通常為銷售額的3%-5%.4.授權(quán)人的名譽存在風險。,12,（二

8、）其他非股權(quán)形式,1.管理合同 企業(yè)根據(jù)與國外目標企業(yè)簽訂的合同全權(quán)負責合同期內(nèi)該外國企業(yè)的全部業(yè)務管理，并根據(jù)合同收取一定的報酬。2.服務合同 通過訂立合同為國外企業(yè)提供財務、營銷、人員培訓或其他方面的有償服務合同。,13,（二）其他非股權(quán)形式,3.生產(chǎn)建設合同（1）交鑰匙工程外國企業(yè)為東道國建設一個工廠或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)活動。BOT（Build-Operate-Transf

9、er）項目:建設——運營——移交。（以經(jīng)營權(quán)保障投資回報）,14,（二）其他非股權(quán)形式,3.生產(chǎn)建設合同（2）合同生產(chǎn)/合同制造 本企業(yè)與目標國家或地區(qū)的企業(yè)訂立供貨合同，要求生產(chǎn)者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標準、數(shù)量和時間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。（3）分包合同 某個國家的總承包商向其他國家的分包商訂貨，由分包商負責生產(chǎn)部件或組裝成品，由總承包商負責出售貨物。,15,三、股權(quán)投資形式

10、,股權(quán)投資：企業(yè)以資本作為投資，在國外公司中占有一定的股權(quán)份額，并對其擁有所有權(quán)和控制權(quán)。主要形式表現(xiàn)為對外直接投資。,16,（一）對外直接投資的動因,1.供給因素。降低生產(chǎn)成本、獲得自然資源、獲得規(guī)模經(jīng)濟效益、獲得關(guān)鍵技術(shù)。2.需求因素。占領或擴大市場份額、通過內(nèi)部化經(jīng)營來保持競爭優(yōu)勢、顧客流動性。3.政治因素。避免貿(mào)易壁壘、利用投資鼓勵措施。4.其他因素。管理者的雄心、國內(nèi)市場飽和、彩車效應、產(chǎn)品生命周期。,17,（

11、二）對外直接投資的形式,1.合資經(jīng)營 外國投資者與東道國投資者依照東道國法律在其他境內(nèi)共同投資設立一家新的企業(yè)，投資各方依據(jù)投資額共同行使經(jīng)營管理權(quán)。 合資經(jīng)營企業(yè)是獨立法人，投資者對公司所負的責任以其注冊資本為限，互相不附帶連帶責任。,18,1.合資經(jīng)營,合資經(jīng)營的原因：政治原因：東道主禁止或不歡迎以獨資方式進入，合資是惟一可以選擇的形式。經(jīng)濟原因：1.外國企業(yè)通過合資，可以獲得很多當?shù)仄髽I(yè)才能獲得的利益。

12、2.合資企業(yè)可以享受東道國的優(yōu)惠政策。3.用較少的資金獲取較大的經(jīng)營規(guī)模。4.通過合資掌握管理能力。,19,1.合資經(jīng)營,合資企業(yè)的弊端：（1）各投資方在建立合資企業(yè)的目標上并不完全一致，銀耳可能導致合資各方在投資利潤分配、外銷比例、技術(shù)使用等方面存在沖突。（2）合資各方對企業(yè)的控制權(quán)和管理權(quán)爭奪，會影響企業(yè)的效率。（3）合資各方在管理思想、方法與作風等方面不一致，會降低企業(yè)運作的效率和各投資方的關(guān)系。,20,⒉獨資經(jīng)

13、營,獨資經(jīng)營是由投資者按照東道國法律，經(jīng)東道國政府批準，在東道國建立全部資本為投資者所有的企業(yè)。獨資企業(yè)承擔企業(yè)經(jīng)營的全部責任和風險。合作經(jīng)營/契約式合營(contractual joint venture)。外國投資者與當?shù)睾匣锲髽I(yè)共同出資，開展經(jīng)營活動。合營雙方的權(quán)利和義務建立在合同基礎之上，雙方對利潤的分享和風險的分擔不一定以各自的出資比例為基礎；而且不一定需要設立法人企業(yè)。,（三）對外直接投資的進入方式,兩種方式:新建和收購

14、⒈新建進入在目標國建立新企業(yè)或新工廠，形成新的經(jīng)營單位或生產(chǎn)能力。第一次進入目標國設廠：草根式進入（g?ra?s?s?-?ro?o?t）/綠地策略（greenfield strategy）。,⒉收購進入,企業(yè)按照東道國的法規(guī)，通過一定的程序和法規(guī)，通過一定的程序和渠道，購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而取得其部分或全部所有權(quán)，來參與或控制該企業(yè)經(jīng)營的行為。,收購的優(yōu)點,（1）能節(jié)省投資時間，迅速進入東道國市場。（2）有利于獲得更多市

15、場份額，減輕競爭壓力。（3）有利于擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，實現(xiàn)多樣化經(jīng)營。（4）能有效的利用被收購企業(yè)原有的管理制度和管理人員。（5）有時可以購買到廉價的企業(yè)資產(chǎn)。,收購的缺點,（1）難以正確評估被購買企業(yè)的資產(chǎn)價格。（2）受企業(yè)規(guī)模和地理位置的限制。（3）對被收購企業(yè)管理上的問題。（4）受原有契約關(guān)系的限制。,如何決策新建或是收購？,企業(yè)內(nèi)部因素：1.企業(yè)擁有的技術(shù)、商標、商譽等資源狀況。2.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3.國際經(jīng)

16、營的經(jīng)驗。4.企業(yè)增長率的影響。,企業(yè)外部原因：1.東道國的經(jīng)濟發(fā)展。2.東道國的外資政策。3.市場增長情況和競爭態(tài)勢。,26,內(nèi)部因素比較,27,外部因素比較,28,第二節(jié) 國際商務經(jīng)營形式的選擇,二、國際商務經(jīng)營形式選擇（一）競爭優(yōu)勢判別法企業(yè)開展國際經(jīng)營必須具備的三優(yōu)勢：所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢,29,OLI優(yōu)勢與企業(yè)國際經(jīng)營形式的選擇,30,（二）成本比較判別法,赫奇法（the Hirsch Mode

17、l） /凈現(xiàn)在值法1.赫奇法核心思想：企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，也就是遵循成本最小化的原則。以此原則判別出口、許可和直接對外投資的形式選擇。前提假設：企業(yè)無論在母國還是東道國銷售，銷售同等產(chǎn)品的銷售收入相等，利潤大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。,31,企業(yè)國際經(jīng)營的成本分類,基本生產(chǎn)成本：產(chǎn)品成本C＝企業(yè)在母國的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國的基本生產(chǎn)成本,特別生產(chǎn)成本：經(jīng)營形式成本M*＝出口銷售成本

18、M＝進口銷售成本A*＝對外直接投資成本D*＝技術(shù)擴散成本,32,以目標國作為銷售市場,涉及成本：母國生產(chǎn)出口銷售總成本 C+M*對東道國直接投資生產(chǎn)總成本C*+A*許可生產(chǎn)總成本C*+D*,33,以母國作為銷售目標市場,涉及成本：母國基本生產(chǎn)成本 C在國外投資并直接返銷其產(chǎn)品的總成本 C*+A*+M在國外技術(shù)許可生產(chǎn)返銷其產(chǎn)品的總成本 C*+D*+M,34,2.凈現(xiàn)值法,凈現(xiàn)值法考慮了貨幣的時間價值,

19、以利潤為判別標準。與赫奇法有區(qū)別的變量：M* 僅考慮因母國與東道國環(huán)境差異而產(chǎn)生的附加信息成本，該成本隨著企業(yè)對東道國的熟悉程度的增加而逐漸減少。C 生產(chǎn)成本+保險、運輸、關(guān)稅等和產(chǎn)量及時間有關(guān)的因素,35,凈現(xiàn)值法的變量,NPVE 企業(yè)將在母國生產(chǎn)的產(chǎn)品出口銷售的凈現(xiàn)值NPVF 企業(yè)在東道國直接投資的凈現(xiàn)值NPVL 企業(yè)采取許可方式的凈現(xiàn)值R 最終產(chǎn)品銷售總收入i 貼現(xiàn)率t 變量發(fā)生的時間,36,凈現(xiàn)值法的計算