中石化鄭州石油公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、如何應對外部環(huán)境變化給企業(yè)帶來的發(fā)展威脅，如何利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢建立自身的核心競爭力以實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，成為中國石油銷售企業(yè)當前迫切需要解決的重大研究課題?！　≌撐幕诖搜芯啃枰?，以市場營銷戰(zhàn)略理論為指導，力圖通過對中石化鄭州石油公司的案例研究，對石油銷售行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、競爭格局、營銷模式、發(fā)展趨勢等方面進行詳盡分析的基礎(chǔ)上，來探討我國石油銷售行業(yè)如何在加入WTO后，面對錯綜復雜的競爭局勢，如何適應經(jīng)濟全球化的要求，采取靈活多樣

2、的營銷方式，積極參與國際競爭，從而營造自己的競爭優(yōu)勢?！　≌撐氖紫葟臓I銷理論的定義入手，闡述了營銷戰(zhàn)略的地位、制訂與實施，企業(yè)對營銷戰(zhàn)略的選擇的基本理論，以及對營銷環(huán)境的變化所導致的營銷組織的結(jié)構(gòu)改變和營銷創(chuàng)新的需求，并著重論述了關(guān)系營銷的基本觀點。接著，通過對中石化鄭州公司的一般環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和行業(yè)內(nèi)五種競爭力的分析，描述了鄭州石油公司從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的全過程。進一步地，論文通過對鄭州石油公司SWOT分析，研究了其

3、在市場經(jīng)濟條件下所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，并分析了其以營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、細分市場、關(guān)系營銷等為內(nèi)容的新的營銷戰(zhàn)略。為了保證中石化鄭州石油公司所提出的“鄭州成品油市場的領(lǐng)導者”的企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施，論文最后對連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、品牌營銷、非油品營銷等營銷策略進行了詳盡分析。　　對于跨國石油公司進入中國市場，中國國內(nèi)石油公司僅喊“狼來了”是遠遠不夠的，必須研究出系統(tǒng)的理論和方法來應對威脅。本文試圖從營銷戰(zhàn)略和營銷策略入手，借鑒國外先進的營銷理論和方