中國石油潤滑油公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國潤滑油市場是中國開放最早、外資品牌進駐國內(nèi)發(fā)展最快的一個市場，隨著全球經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，我國的經(jīng)濟發(fā)展也進入快速增長階段，中國潤滑油市場獲得了巨大的市場發(fā)展機會，但同時加劇了潤滑油企業(yè)之間的市場競爭，使?jié)櫥褪袌龈窬职l(fā)生了一定變化，由前幾年三足鼎立狀態(tài)逐漸演變成四類競爭勢力并存的狀態(tài)。在潤滑油企業(yè)市場競爭過程中，價格、質(zhì)量、產(chǎn)品、渠道等營銷競爭不斷激烈。
　　本文首先介紹了市場營銷4P理論、市場分析工具等理論；其次，通過PEST

2、分析方法指出公司的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境等外部環(huán)境，并對企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行了分析；在內(nèi)部環(huán)境方面，著重描述了公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、渠道等現(xiàn)狀；再次，利用SWOT分析方法，歸納了公司自身的優(yōu)勢和劣勢，剖析了公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并進行戰(zhàn)略匹配。在上述分析的基礎(chǔ)上，分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、營銷保障五個方面制訂營銷戰(zhàn)略方案。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，加強產(chǎn)品整體服務(wù)優(yōu)勢；在價格戰(zhàn)略方面，加強成本核算，并建立價格管控體系；在渠道戰(zhàn)