中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、潤(rùn)滑油是石油和化工行業(yè)的重要組成部分。近年來由于我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，有效地帶動(dòng)了潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。因此，如何做好潤(rùn)滑油的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，是各潤(rùn)滑油公司面臨的重要問題。面對(duì)越來越激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中石化潤(rùn)滑油公司需制定有效的潤(rùn)滑油發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。中國(guó)石化的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較好的發(fā)展基礎(chǔ)在技術(shù)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域市場(chǎng)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)?！伴L(zhǎng)城”是國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的中國(guó)潤(rùn)滑油的第一品牌，在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特

2、別是高檔油市場(chǎng)上被視為外油的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 本文通過對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司所面臨市場(chǎng)形勢(shì)的分析，闡明了制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和意義。通過對(duì)其外部環(huán)境，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等的分析，揭示出長(zhǎng)城潤(rùn)滑油所面臨外部營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境狀況。通過對(duì)其內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)概況、企業(yè)營(yíng)銷狀況等的分析，透視了中石化潤(rùn)滑油公司所面臨內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，本文進(jìn)一步提出了包括市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合等內(nèi)容的較