國(guó)有石油公司車用潤(rùn)滑油品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)快速發(fā)展,汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng),同時(shí)也帶動(dòng)了車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展.中國(guó)加入WTO后,越來(lái)越多的外國(guó)著名潤(rùn)滑油品牌進(jìn)入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng).經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)角逐,當(dāng)前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已形成"三足鼎立"的基本競(jìng)爭(zhēng)格局.2002年中國(guó)石化、中國(guó)石油占有的潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額為62％,外國(guó)石油公司的市場(chǎng)份額為20％,地方和民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)份額則為18％.外國(guó)石油公司在高檔車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì),中國(guó)石化、中國(guó)石油兩大國(guó)有石油公司主要占據(jù)中檔潤(rùn)滑油

2、市場(chǎng),而大多數(shù)地方和民營(yíng)企業(yè)則依靠中、低檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)維持生存.迅速膨脹的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)和高額利潤(rùn),使高端市場(chǎng)迅速上升為潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng).高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的占有率將最終決定潤(rùn)滑油企業(yè)的市場(chǎng)地位和利潤(rùn)水平,從某種意義上說(shuō),潤(rùn)滑油市場(chǎng)"得高端者得天下".但不可否認(rèn)的是目前國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)在進(jìn)軍高檔車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn).該論文試圖通過(guò)以車用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀為背景,論述車用潤(rùn)滑油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并著重分析了中國(guó)石化和中國(guó)石油兩大國(guó)有石油

3、公司的現(xiàn)行營(yíng)銷策略,同時(shí)提出以下有關(guān)國(guó)有石油公司車用潤(rùn)滑油品牌戰(zhàn)略與實(shí)施的論點(diǎn).作者期望這些論點(diǎn)具有足夠的說(shuō)服力和借鑒價(jià)值,從而促進(jìn)相關(guān)企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中,不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以獲得更大的發(fā)展.1、市場(chǎng)開放及需求增長(zhǎng)加劇了潤(rùn)滑油的品牌競(jìng)爭(zhēng).中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)歷了從生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)橹飨蚴袌?chǎng)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變的四個(gè)階段.隨著潤(rùn)滑油市場(chǎng)的開放和中國(guó)加入世貿(mào)組織,越來(lái)越多的外國(guó)潤(rùn)滑油品牌進(jìn)入車用潤(rùn)滑油市場(chǎng).另一方面,隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展,對(duì)車用潤(rùn)滑油需求也大

4、幅的增長(zhǎng).因此,市場(chǎng)開放和需求增長(zhǎng)是潤(rùn)滑油品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的主要原因.2、市場(chǎng)定位有助于品牌獨(dú)樹一幟.市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)特色,是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器.目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)定位起十分重要的作用.外國(guó)潤(rùn)滑油品牌能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于其與眾不同的市場(chǎng)定位.3、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是潤(rùn)滑油品牌贏得顧客的基礎(chǔ).質(zhì)量是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),它是企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略的核心,國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)必須以質(zhì)量戰(zhàn)略作為品牌戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ).產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是評(píng)

5、價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要方面,國(guó)有潤(rùn)滑油品牌在高端產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,其主要原因就是缺乏汽車制造廠商(OEM)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證.4、改善服務(wù)質(zhì)量是提升品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵.服務(wù)質(zhì)量可以提高品牌的附加價(jià)值,使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在潤(rùn)滑油產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,中國(guó)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量與外國(guó)品牌相比上不相上下,但嚴(yán)重欠缺的服務(wù)質(zhì)量使之難以跟上國(guó)際步伐,在國(guó)內(nèi)的形象也總遜色于國(guó)外品牌產(chǎn)品.因此,改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量是提升品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵.5、渠道終端多樣化是擴(kuò)大品牌市場(chǎng)