房地產(chǎn)尾盤營銷策略研究.pdf

1、尾盤由來已久，它是房地產(chǎn)發(fā)展過程中的必然存在。隨著房地產(chǎn)業(yè)的日趨成熟、市場競爭的不斷加劇、可供選擇的樓盤資源增多以及置業(yè)者的置業(yè)態(tài)度漸趨理智等，尾盤因而產(chǎn)生且越積越多。 對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，尾盤是一個項目的利潤沉淀，是產(chǎn)品在開發(fā)和營銷進程中的難點和問題所在，尾盤處理得當，則項目的價值將會得到充分體現(xiàn)，實現(xiàn)邊際效益最大化。尾盤雖然說是利潤核心，但因其是銷售最后階段的產(chǎn)物，數(shù)量相對較少，大都是一些銷售較為困難的單位，而且受后期營銷

2、費用的限制，尾盤已經(jīng)漸漸成為房地產(chǎn)開發(fā)商在商品房銷售過程中最為頭疼的事情。本論文研究的目的就是從市場營銷理論、品牌理論和服務(wù)營銷理論出發(fā)，通過系統(tǒng)的分析為尾盤營銷提供具有一定實踐意義的理論指導。 全文共分三章：第一章描述了房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和特點，同時結(jié)合尾盤對房地產(chǎn)市場現(xiàn)存的問題以及房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢做出詳盡分析及尾盤市場可能面臨的變化；第二章通過對尾盤的分類、特征和成因進行分析，并對當前業(yè)內(nèi)尾盤營銷所采用的典型方式進行了總結(jié)；