海南房地產營銷策略研究

1、海南房地產營銷策略研究20世紀90年代，我國旅游房地產隨著旅游業(yè)的發(fā)展而興起，現(xiàn)今旅游房地產已經成為房地產業(yè)和旅游業(yè)兩大熱門行業(yè)共同關注的熱點。海南被譽為中國最理想的“第二居住地”，作為重要的旅游度假勝地，在發(fā)展旅游房地產方面有著自己獨特的資源優(yōu)勢和意義。從2004年至今，海南房地產業(yè)處于敏感的發(fā)展時期，一二三線城市房地產開發(fā)投資情況、住宅銷售情況和房價近幾年都呈現(xiàn)出不同幅度的上漲趨勢，在海南購房者當中，島外購買占有過半的比例。2009

2、年海南主要一二線城市住宅銷售均價：?？谑猩唐贩繛?000元左右平方米；著名的旅游城市———三亞，其海景房已突破每平米萬元的大關；以博鰲亞洲論壇出名的瓊海市住宅銷售價格為3500元平方米。隨著國際旅游島建設和東環(huán)鐵路的開通，海南的旅游度假功能將得到更好的發(fā)揮，同時，不同城市的房價會根據(jù)自身具有的自然資源而得到更好的支撐。一、海南房地產營銷呈現(xiàn)出兩個明顯特征1.4Ps理論和4Cs理論并用。4Ps理論始創(chuàng)于1960年美國的密歇根州立大學，它認

3、為，市場營銷組合包含4個重要因素，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。該理論是一種生產者導向型的理念，從賣家角度出發(fā)研究問題，思考如一是網(wǎng)絡營銷。海南島四季如春，是中國最適合人居住的第二居所。有關部門數(shù)據(jù)顯示，海南房產蓬勃發(fā)展的近幾年，據(jù)保守估計房產的60%左右是由島外客戶購買，尤其是三亞，島外客戶購買達到90%。所以，海南的客戶源主要是島外，島外客戶要了解海南最為直接和方便的途

4、徑就是網(wǎng)絡。基于對島外客戶的依賴，海南房地產在線網(wǎng)絡營銷時代已經來臨。在線營銷主要有兩種方式：一是企業(yè)利用自身資源自做網(wǎng)站宣傳自己的樓盤；二是租賃搜房網(wǎng)、海南購房網(wǎng)的版面做媒體宣傳等，眾多樓盤還可借助百度等搜索引擎作推廣。島外客戶可在相關網(wǎng)站上查詢樓盤的信息，或是利用在線服務網(wǎng)站根據(jù)自身需要了解樓盤的具體信息，等等。二是異地營銷。島外房展、島外中介分銷、島外設點。海南的房產銷售淡季旺季分區(qū)明顯，一般說來旺季的持續(xù)時間從10月份開始到次年

5、4、5月份結束，淡季從6月份開始到9月份，因為這幾個月是海南最炎熱的時候，淡季一般是開發(fā)商重整旗鼓的時期。在傳統(tǒng)淡季期間，海南房產的銷售往往并不是太理想，有實力的開發(fā)商為了拓展市場，可利用這段期間作島外房展，在主要客源地(如東北、北京、重慶、江浙一帶等各大城市)開展房展會，吸引眾多的潛在消費者來海南購房。島外中介分銷一般是島內開發(fā)商主要依賴的一種宣傳方式，消費者可通過房產中介機構了解相關樓盤的信息。島外設點一般適用于島外開發(fā)商與島內開發(fā)