海南房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究_第1頁(yè)
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1、海南房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究20世紀(jì)90年代,我國(guó)旅游房地產(chǎn)隨著旅游業(yè)的發(fā)展而興起,現(xiàn)今旅游房地產(chǎn)已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)兩大熱門(mén)行業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。海南被譽(yù)為中國(guó)最理想的“第二居住地”,作為重要的旅游度假勝地,在發(fā)展旅游房地產(chǎn)方面有著自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和意義。從2004年至今,海南房地產(chǎn)業(yè)處于敏感的發(fā)展時(shí)期,一二三線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資情況、住宅銷售情況和房?jī)r(jià)近幾年都呈現(xiàn)出不同幅度的上漲趨勢(shì),在海南購(gòu)房者當(dāng)中,島外購(gòu)買占有過(guò)半的比例。2009

2、年海南主要一二線城市住宅銷售均價(jià):海口市商品房為5000元左右平方米;著名的旅游城市———三亞,其海景房已突破每平米萬(wàn)元的大關(guān);以博鰲亞洲論壇出名的瓊海市住宅銷售價(jià)格為3500元平方米。隨著國(guó)際旅游島建設(shè)和東環(huán)鐵路的開(kāi)通,海南的旅游度假功能將得到更好的發(fā)揮,同時(shí),不同城市的房?jī)r(jià)會(huì)根據(jù)自身具有的自然資源而得到更好的支撐。一、海南房地產(chǎn)營(yíng)銷呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯特征1.4Ps理論和4Cs理論并用。4Ps理論始創(chuàng)于1960年美國(guó)的密歇根州立大學(xué),它認(rèn)

3、為,市場(chǎng)營(yíng)銷組合包含4個(gè)重要因素,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。該理論是一種生產(chǎn)者導(dǎo)向型的理念,從賣家角度出發(fā)研究問(wèn)題,思考如一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。海南島四季如春,是中國(guó)最適合人居住的第二居所。有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示,海南房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的近幾年,據(jù)保守估計(jì)房產(chǎn)的60%左右是由島外客戶購(gòu)買,尤其是三亞,島外客戶購(gòu)買達(dá)到90%。所以,海南的客戶源主要是島外,島外客戶要了解海南最為直接和方便的途

4、徑就是網(wǎng)絡(luò)?;趯?duì)島外客戶的依賴,海南房地產(chǎn)在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在線營(yíng)銷主要有兩種方式:一是企業(yè)利用自身資源自做網(wǎng)站宣傳自己的樓盤(pán);二是租賃搜房網(wǎng)、海南購(gòu)房網(wǎng)的版面做媒體宣傳等,眾多樓盤(pán)還可借助百度等搜索引擎作推廣。島外客戶可在相關(guān)網(wǎng)站上查詢樓盤(pán)的信息,或是利用在線服務(wù)網(wǎng)站根據(jù)自身需要了解樓盤(pán)的具體信息,等等。二是異地營(yíng)銷。島外房展、島外中介分銷、島外設(shè)點(diǎn)。海南的房產(chǎn)銷售淡季旺季分區(qū)明顯,一般說(shuō)來(lái)旺季的持續(xù)時(shí)間從10月份開(kāi)始到次年

5、4、5月份結(jié)束,淡季從6月份開(kāi)始到9月份,因?yàn)檫@幾個(gè)月是海南最炎熱的時(shí)候,淡季一般是開(kāi)發(fā)商重整旗鼓的時(shí)期。在傳統(tǒng)淡季期間,海南房產(chǎn)的銷售往往并不是太理想,有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商為了拓展市場(chǎng),可利用這段期間作島外房展,在主要客源地(如東北、北京、重慶、江浙一帶等各大城市)開(kāi)展房展會(huì),吸引眾多的潛在消費(fèi)者來(lái)海南購(gòu)房。島外中介分銷一般是島內(nèi)開(kāi)發(fā)商主要依賴的一種宣傳方式,消費(fèi)者可通過(guò)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)了解相關(guān)樓盤(pán)的信息。島外設(shè)點(diǎn)一般適用于島外開(kāi)發(fā)商與島內(nèi)開(kāi)發(fā)

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