我國(guó)擔(dān)保業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)踐研究.pdf

1、擔(dān)保原本是商業(yè)銀行開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)的輔助工具，是一種信用保證形式。伴隨著我國(guó)銀行業(yè)的改革，既要提高商業(yè)銀行運(yùn)行效率，又要有效防范風(fēng)險(xiǎn)，客觀上要求金融領(lǐng)域進(jìn)行更為明細(xì)的分工，以達(dá)到提高效率、分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。在這種背景下，擔(dān)保成為一個(gè)獨(dú)立行業(yè)從銀行體系中分離出來(lái)。擔(dān)保行業(yè)在我國(guó)作為一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的歷程比較短，且其營(yíng)銷模式因行業(yè)特殊性而具有區(qū)別于與其它服務(wù)行業(yè)的顯著特征，有關(guān)擔(dān)保業(yè)營(yíng)銷的研究還沒(méi)有形成完善的體系，本文意圖在此方面做

2、些有益的嘗試。 全文共分四章。第一章概括性描述中外擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，各國(guó)擔(dān)保體系的特點(diǎn)、成熟的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)操作模式，我國(guó)信用擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展歷程、在宏觀經(jīng)濟(jì)體系中的地位與作用，目的在于為擔(dān)保營(yíng)銷分析提供背景分析。第二章是全文的理論基礎(chǔ)，回顧服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，尤其是服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)理論，為擔(dān)保業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐策略選擇提供理論依據(jù)和鋪墊。第三章重點(diǎn)分析我國(guó)擔(dān)保行業(yè)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)目前所面臨的市場(chǎng)總體狀況，主要從營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)需求、