w公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述W公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究1國內(nèi)研究現(xiàn)狀在中國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，據(jù)媒體報(bào)道，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但是公司沒有一名推銷員。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被中國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。與此同時(shí)，中國學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究也在逐步深入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的研究也在開

2、展。1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義劉向暉（2005）提出：網(wǎng)絡(luò)營銷是依托網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)上資源開展的市場營銷活動(dòng)，是將傳統(tǒng)的營銷原理和互聯(lián)網(wǎng)特有的互動(dòng)能力相結(jié)合的營銷方式，它既包括在網(wǎng)上針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開展的營銷活動(dòng)，也包括在網(wǎng)上開展的服務(wù)于傳統(tǒng)有形市場的營銷活動(dòng)，還包括在網(wǎng)下以傳統(tǒng)手段開展的服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的營銷活動(dòng)。史達(dá)（2006）認(rèn)為，首先網(wǎng)絡(luò)營銷仍然屬于市場營銷的范疇；其次網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的手段和理念相比又發(fā)生了很大的變化。所以從從這個(gè)角

3、度來看，他把網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：是以互聯(lián)網(wǎng)及其他信息技術(shù)為依托，通過對(duì)思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換。姜旭平（2007）則提出：營銷是一項(xiàng)涉及企業(yè)經(jīng)營方方面面的系統(tǒng)工程，需要多種媒體、多個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)配合，即整合營銷傳播。整合營銷傳播的概念是網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論的基礎(chǔ)，后者是前者在新技術(shù)環(huán)境下延伸和發(fā)展的必然產(chǎn)物，利用網(wǎng)絡(luò)來整合企業(yè)營銷傳播的過程，是時(shí)代發(fā)展必然的趨勢。1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的特

4、點(diǎn)黃敏學(xué)、張仁杰（1998）提出：市場營銷中重要最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒有交換交易就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2Fwilson博士則認(rèn)為：病毒性營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的表現(xiàn)方式，病毒性營銷又被稱為“口碑”、“媒體杠桿”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等，與通常說的“口口相傳”、“關(guān)系營銷”一樣，可以像病毒一樣在極短的時(shí)間內(nèi)迅速蔓延，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，主要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。2.2互聯(lián)網(wǎng)與營銷活動(dòng)艾露斯庫佩（2002）提出

5、：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了營銷活動(dòng)中的工具，它的功能越來越多，因此也越來越受歡迎。有人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)營中的一股翻天覆地的力量，它正在迅速成為廠商與消費(fèi)者之間、企業(yè)與企業(yè)之間交流和交易不可或缺的基本媒介。然而，只有在人們認(rèn)識(shí)到所面臨的營銷創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，并且利用這種機(jī)會(huì)去有效地制定相應(yīng)的營銷策略，互聯(lián)網(wǎng)才能更彰顯其優(yōu)勢。JagdishNSheth等人（2005）提出：互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)引發(fā)國家商務(wù)關(guān)系的變革，如同電話和傳真機(jī)一樣，它可能會(huì)成為推動(dòng)資本主義

6、民主的主要力量?；ヂ?lián)網(wǎng)賦予了小公司在全球市場上參與競爭的能力，尤其還會(huì)為消費(fèi)者提供更廣闊的渠道，使各種新興市場上的消費(fèi)者將從產(chǎn)品、服務(wù)、選擇范圍的擴(kuò)大中，從大量增加的信息中受益。萬維網(wǎng)的出現(xiàn)加快了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是以營銷為目的的，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向潛在的顧客提供產(chǎn)品和產(chǎn)品信息。盡管如此，未來許多公司，尤其那些在全球范圍內(nèi)經(jīng)營的公司很快會(huì)意識(shí)到這一媒介的發(fā)展趨勢是成為溝通和交易的工具，他們將從這一趨勢中獲得更多的好處。

7、綜上所述，國內(nèi)外的專家、學(xué)者為我們探究浙江五蓮農(nóng)牧有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷研究提供了大量科學(xué)的借鑒。同時(shí)，我們?cè)诮梃b科學(xué)理論的同時(shí)也要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況因地制宜，總結(jié)適合浙江五蓮農(nóng)牧有限公司的銷售模式。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]楊堅(jiān)爭、周昭雄網(wǎng)絡(luò)營銷教程[M]北京：中國人民大學(xué)出版社，2002[2]錢旭潮、汪群網(wǎng)絡(luò)營銷與管理[M]北京：北京大學(xué)出版社，2002[3]劉向暉網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)論[M]北京：清華大學(xué)出版社，2005[4]史達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷[M]