xx企業(yè)營銷現(xiàn)狀及對策[文獻綜述]

1、本科畢業(yè)設(shè)計（論文）文獻綜述題目XX企業(yè)營銷現(xiàn)狀及對策學院專業(yè)工商管理班級學號學生姓名指導教師完成日期2007）1、觀念傳統(tǒng)，思想守舊。很多企業(yè)在營銷中，過于強調(diào)銷售業(yè)績，銷售人員的能力以及銷售部門對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，從而忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽建設(shè)，忽視銷售人員相互協(xié)作以及忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。2、市場營

2、銷觀念落后據(jù)《銷售與市場》雜志的一份調(diào)查，中國企業(yè)65%的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71%的企業(yè)老板在構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)時；不知如何著手；61%的企業(yè)不知營銷管理；45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競爭策略，對競爭格局理不清；51%的企業(yè)老板對科學的市場調(diào)查認識不深；50%的企業(yè)定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；超過45%的企業(yè)對價格驗證以管理和控制；58%的企業(yè)很難制定媒體廣告計劃；53%的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系

3、；40%的企業(yè)在整合運用廣告公關(guān)促銷策略上有困難。這份調(diào)查充分展示了我國企業(yè)在市場營銷思想上的落后。市場營銷思想的落后造成了市場營銷狀況的混亂，銷售的低效率、高風險狀況也是這方面的原因造成。在發(fā)達國家的ECR模式、網(wǎng)上營銷迅猛發(fā)展的同時，我國的大多數(shù)企業(yè)仍然沉迷于價格戰(zhàn)中不能自拔，仿佛只有價格戰(zhàn)是競爭的唯一方式。3、缺乏品牌戰(zhàn)略。得品牌者得天下?！昂枴薄ⅰ伴L城”、“長虹”、“用友”等，都為其它企業(yè)樹立了榜樣。當前，多數(shù)企業(yè)只看眼前成本