xx企業(yè)營銷組合策略研究[文獻綜述]

1、本文是大學論文過程材料，僅供購買下載的朋友參考！如要使用，請稍作修改！題目：XX企業(yè)營銷組合策略研究一、前言部分一、前言部分企業(yè)活動中關鍵的是銷售，而進行銷售和擴大銷售的方法是采取怎么樣的營銷組合。恰當?shù)臓I銷組合能夠使企業(yè)在激烈的競爭中樹立自己的獨特優(yōu)勢，例如統(tǒng)一鮮橙多這樣的飲料企業(yè)在企業(yè)的營銷活動中指定了特色的營銷組合方案，樹立了鮮明的營銷特色，從而打造了該企業(yè)良好的銷售收入。(吳健安，2007)營銷組合這一概念最早是由美國哈佛大學教

2、授尼爾鮑（N.H.Bden）于1964年采用的，并確定了營銷組合的12個要素。隨后，理查德克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷。它是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動，是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。在目前市場中主要存在如下經(jīng)濟理論：麥卡錫(McCarthy，1960)首先在《基礎

3、營銷》中將營銷策略一般性地概括為，產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。美國市場營銷專家勞特朋(Lauterbom，1990)提出了4C營銷組合，即消費者需求(Consumer)、消費者愿意付出的成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communications)。美國學者唐舒爾茨(DonESehuhz，1996)提出4R營銷組合，即顧客關聯(lián)(Relativity)

4、、市場反應(Reaction)、關系(Relationship)和利益回報(Retribution)。吳金明(2001)提出高科技產(chǎn)業(yè)的4V營銷組合，即指“差異化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加價值(Value)”和“共鳴(Vibration)”。本篇綜述從概念介紹、發(fā)展歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向等方面對營銷組合策略進行簡單的分析研究，探究了營銷組合策略對于企業(yè)發(fā)展的重要作用。在經(jīng)濟的發(fā)展過程中，伴隨

5、著營銷組合理論的不斷豐富發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷本文是大學論文過程材料，僅供購買下載的朋友參考！如要使用，請稍作修改！品營銷；強調(diào)互動與關系的服務營銷。盡管關系營銷在現(xiàn)代工業(yè)品營銷和服務營銷中已被確立為基本的范式，但要成為主流營銷概念仍有缺陷，尚存在較多的爭論。關系營銷與交易營銷在基本屬性、運作原則、相互關系、應用范圍、盈利模式和服務理念等方面都是一致的。現(xiàn)實中，關系營銷已成為服務營銷和工業(yè)品營銷的基礎方法。同時，關系營銷亦滲透進消費品營銷活動

6、中去了。在未來，關系營銷范式可能成為營銷研究的中心，因而把其定位為在服務營銷和工業(yè)品營銷而且也在大多數(shù)乃至全部營銷中的主導營銷范式。一般認為，對實施關系營銷的企業(yè)來講，營銷組合范式常常會成為一種束縛。盡管顧客接觸和人員、技術及運作系統(tǒng)以及其他非營銷職能活動成為決定著顧客是否會與企業(yè)持續(xù)商務往來的重要方面，但起決定性的依然是把企業(yè)與顧客連接起來的營銷商的4P策略，沒有4P策略就沒有企業(yè)的顧客接觸的基礎性和基本性內(nèi)容，而且，在以互聯(lián)網(wǎng)為代表

7、的現(xiàn)代信息技術和通訊技術條件下，4P的中的每一個P都可以實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間一定程度的互動行為，在這種情形下，營銷組合要素和互動營銷是并行不悖的即便是在最難實施的某些消費品營銷中也是可以實現(xiàn)的。因此，隨著時代的進步，關系營銷與交易營銷在本質(zhì)上并沒有實質(zhì)性的區(qū)別，如果有的話，可能就是因為時代的差異而造成的在語言用詞的不同罷了。4P營銷組合范式畢竟是適應了營銷學誕生初期的概念和商業(yè)操作方式，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，面對外部環(huán)境發(fā)生的翻天覆地的變化，

8、也不能不做一些調(diào)整和改進，以滿足新時代商業(yè)運作的要求。最根本的是，4P營銷組合中的每一個P都要進行現(xiàn)代化改造，賦予新的含義，都要添加顧客導向的色彩，利用現(xiàn)代技術手段，盡可能地實現(xiàn)在經(jīng)典的營銷組合的每一個P上與顧客之間的互動特性，這樣一方面附加了營銷組合要素的時代色彩，另一方面也把傳統(tǒng)的4P策略的效能發(fā)揮出來。畢竟，4P依然是現(xiàn)代營銷商所應用的營銷策略的核心，即便是在提出了諸多的試圖取代模型之后其作用依然巋然不動，另一方面，任何一種商業(yè)模