天津鋼管進(jìn)出口公司第三方物流營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國第三方物流經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展前景廣闊。但是總體來看，我國第三方物流企業(yè)仍存在營銷理念滯后、服務(wù)水平較低、市場需求不足等問題。因此，針對我國第三方物流企業(yè)現(xiàn)狀，制定切實可行的物流營銷戰(zhàn)略對我國物流企業(yè)的發(fā)展具有重要作用。 本文結(jié)合第三方物流行業(yè)及天津鋼管進(jìn)出口公司(以下簡稱進(jìn)出口公司)的具體情況，運(yùn)用營銷學(xué)有關(guān)理論和方法，制定進(jìn)出口公司發(fā)展第三方物流業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略，具體如下：(1)對進(jìn)出口公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析

2、，指出外部環(huán)境的機(jī)會、威脅以及進(jìn)出口公司的優(yōu)勢、劣勢；(2)運(yùn)用STP營銷理論，采用綜合變量細(xì)分法對進(jìn)出口公司進(jìn)行市場細(xì)分，提出進(jìn)出口公司應(yīng)該立足于天津市，服務(wù)環(huán)渤海地區(qū)，輻射整個東北及內(nèi)陸地區(qū)；以鋼鐵行業(yè)及貨運(yùn)代理業(yè)為目標(biāo)市場，并利用人腦階梯圖理論指出進(jìn)出口公司的品牌市場定位策略；(3)在此基礎(chǔ)上，制定適合進(jìn)出口公司第三方物流業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，即一對一營銷、構(gòu)建物流聯(lián)盟和創(chuàng)立“TPCO物流”品牌；(4)提出營銷戰(zhàn)略成功實施的保障因素